飛鴿出海自Tik Tok上線以來，一直處于上升的趨勢(shì)，越來越多的跨境商家加入進(jìn)去，都看準(zhǔn)了這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，tiktok下載用戶量已經(jīng)超過三億人，每天瀏覽平臺(tái)達(dá)到上億人，可以說很多人都喜歡這個(gè)平臺(tái)，這就給了商家很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。那么你知道2023年Tiktok還適合做b2b嗎?新的一年有什么樣的機(jī)遇呢?
2023年Tiktok還適合做b2b嗎
海外版抖音TikTok優(yōu)勢(shì)和潛力巨大，是亞馬遜賣家、獨(dú)立站賣家、外貿(mào)企業(yè)、B2B傳統(tǒng)工廠、國(guó)內(nèi)品牌商家等群體的新藍(lán)海。更是大家的新紅利、新方向、新流量增長(zhǎng)點(diǎn)。其中，跨境出海直播是TikTok的主要玩法，也是很多跨境電商業(yè)內(nèi)人士看好的模式之一。
1.TikTok現(xiàn)在的生態(tài)環(huán)境還不夠完善，目前處于流量紅利期，偽原創(chuàng)視頻還有很大的發(fā)展空間。
2.TikTok很容易形成爆炸性的無線電波。這樣的算法推薦機(jī)制，有助于牢牢鎖定客戶。
3.與臉書和Insta Gram等成熟的社交媒體平臺(tái)相比，TikTok用戶的成本更低。
4.未來1到2年，TikTok平臺(tái)將有大量外貿(mào)企業(yè)涌入?，F(xiàn)在進(jìn)行提前部署，有利于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞。
5.C端產(chǎn)品不僅適合短視頻營(yíng)銷工業(yè)產(chǎn)品更適合通過視頻展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，未來網(wǎng)絡(luò)信息的最終顯示形式將是視頻。
2023年TikTok有哪些機(jī)遇
“TikTok的帶貨屬性增強(qiáng)，從線上延伸到了線下
調(diào)查顯示，66%的用戶覺得TikTok幫助其做出購(gòu)買決策，67%的用戶覺得TikTok促使其產(chǎn)生了新的購(gòu)買決策。
TikTok在啟發(fā)用戶的消費(fèi)欲望方面保持著著強(qiáng)大的影響力，當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)新鮮有趣的東西時(shí)，會(huì)想象自己擁有這些東西的使用場(chǎng)景，最終忍不住下單購(gòu)買。從時(shí)尚、潮流、個(gè)人護(hù)理，到科技產(chǎn)品，超過三分之一的用戶在線上購(gòu)物的過程中會(huì)選擇到TikTok上尋找新產(chǎn)品。TikTok的帶貨屬性也開始從線上延伸到了線下，各種線下體驗(yàn)活動(dòng)視頻也激發(fā)了用戶，TikTok成為發(fā)現(xiàn)線下活動(dòng)的探索平臺(tái)。61%的用戶在受到平臺(tái)視頻內(nèi)容啟發(fā)后采取了行動(dòng)，線下餐廳打卡、旅游景點(diǎn)體驗(yàn)、科技館參觀等等。從線上到線下，從娛樂到科技，從種草到拔草，TikTok對(duì)于各商家來說， 依舊充滿著無線商機(jī)，商家有無數(shù)機(jī)會(huì)在TikTok用戶的必備清單上占領(lǐng)一席之地。
利用流量分發(fā)渠道做全域營(yíng)銷
TikTok的三大流量分發(fā)渠道為短視頻、直播、廣告，對(duì)于平臺(tái)商家而言，主要的制勝法寶就是利用好這三個(gè)渠道。做TikTok電商，短視頻+直播是銷量增長(zhǎng)的關(guān)鍵，而做好廣告則能夠通過提高流量促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。同步聯(lián)動(dòng)達(dá)人，通過達(dá)人矩陣對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、功效等信息進(jìn)行放大，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品效合一。
TikTok達(dá)人們能引發(fā)用戶的共鳴，并逐漸擴(kuò)大影響力成為流行趨勢(shì)。達(dá)人的粉絲粘性高，真實(shí)且平易近人的舉動(dòng)可以在各種維度上幫助品牌提升形象，達(dá)人矩陣式的宣傳更有助于快速打造爆品。此外，還有參與熱門社群討論、發(fā)起挑戰(zhàn)賽，可以快速打響品牌產(chǎn)品的知名度;頭部網(wǎng)紅大V的合作，制造話題，幫助品牌迅速出圈。
跟隨平臺(tái)腳步做好本土化運(yùn)營(yíng)
在他人的地盤做生意，當(dāng)然要尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，做跨境電商，本土化運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵。本土化運(yùn)營(yíng)能夠打破認(rèn)知偏差，跨越文化壁壘，貼近當(dāng)?shù)赜脩羲季S，做出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷策略與盈利模式。所以，無論是商家或是企業(yè)，在出海的時(shí)候，都需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，對(duì)不同的市場(chǎng)做針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)方案。比如東南亞市場(chǎng)，雖然同屬一個(gè)地區(qū)，但是每個(gè)國(guó)家流行的趨勢(shì)各不相同，用戶對(duì)潮流的認(rèn)知以及表現(xiàn)形式也有很大的區(qū)別，不能用一套思維去布局多個(gè)市場(chǎng)。TikTok電商，內(nèi)容是產(chǎn)品與用戶之間最好的溝通橋梁，而內(nèi)容營(yíng)銷成功的本質(zhì)在于充分結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，打造差異化、本地化的內(nèi)容，通過建立與本土用戶情感共鳴的觸點(diǎn)，提升品牌/產(chǎn)品好感度。
tiktok不管在什么時(shí)候都是很好的一個(gè)渠道，利用平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)達(dá)到自己想要的結(jié)果，這是最好的，只要是看到機(jī)遇一定要抓住，可能這就是你翻身的最佳時(shí)機(jī)。
