飛鴿出海TikTok作為巨大的流量平臺，現(xiàn)在加入的人有很多，都是看準(zhǔn)了tiktok的發(fā)展，而且能讓你迅速在上面成長和收獲到自己想要的，對于跨境電商的商家來說是一個很好的選擇，而且變現(xiàn)的方式有很多。那么就一起來看一下熱門國際版tiktok電商在國內(nèi)怎么做?
TikTok 是什么樣的平臺?
入局一個新平臺，首先要了解平臺的用戶體系，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆!
從整體的數(shù)據(jù)來看，TikTok用戶有這么幾個特征：
第一個，用戶數(shù)量龐大。在美國還有歐洲，月活都突破了1億。
第二個，用戶群體年輕化。以美國為例，tiktok的整個用戶61%是30歲以下的人群，和我們熟悉的Facebook的用戶相比要偏年輕很多。
第三個，女性用戶占比多于男性?；旧吓哉急?0%以上，男性占40%。
TikTok 包含了4個流量入口：
第一個就是信息流廣告。這個和 Facebook廣告的邏輯一樣，廣告投放出去，視頻下面會有一個廣告的標(biāo)簽，用戶通過點(diǎn)擊這個標(biāo)簽，就可以直接跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站，或者是我們的平臺電商。
第二個是短視頻。短視頻包括你自己發(fā)的視頻，也包括找聯(lián)盟的達(dá)人合作的視頻。發(fā)布視頻的時候，你可以引導(dǎo)用戶去主頁點(diǎn)擊你的網(wǎng)址鏈接，也可以通過主頁櫥窗或者小黃車來承接引入的流量。
第三個是直播?？梢詮闹辈ラg引導(dǎo)用戶去小黃車，或是主頁鏈接和主頁櫥窗，然后進(jìn)入到小店里。
第四個是評論私信。有很多人會用工具批量發(fā)私信給有意向的粉絲，然后將他們引流到網(wǎng)站或是電商平臺。
tiktok電商怎么做
1、通過原創(chuàng)視頻來積累客戶，達(dá)到短視頻帶貨和直播帶貨的目的
結(jié)合TikTok所能提供的營銷方式，比如通過視頻用戶原創(chuàng)型的視頻，可能是新奇的、幽默的、生活化的、能夠打動瀏覽者的一些短視頻內(nèi)容，去不斷積累自己的粉絲，達(dá)到一定的數(shù)量后，在短視頻中加入自己主推的產(chǎn)品，帶上鏈接，引導(dǎo)觀看者下單購買，也可以在自己的個人簡介主頁當(dāng)中添加自己的店鋪鏈接，引導(dǎo)他們?nèi)ベ徺I自己所主推的其他產(chǎn)品;還可以通過自己的直播帶貨，來影響觀看者的購買欲望。
當(dāng)然這需要一個相對漫長的過程，這個過程主要在于粉絲的積累周期，簡單來說，粉絲基數(shù)越大，視頻觀看人次越高，直播帶貨平臺給到的流量就越大，前提是視頻內(nèi)容足夠吸引，迎合用戶的口味，國內(nèi)許多網(wǎng)紅前期的賬戶打造都是由一個專業(yè)的團(tuán)隊來運(yùn)作的。TikTok算法流量扶持往往針對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的短視頻賬號，并且不能過于“營銷化”，這樣賬號權(quán)重和價值更突顯出來，也利于后續(xù)發(fā)展和轉(zhuǎn)化。簡單來說，發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，內(nèi)容形式不能過于傳統(tǒng)營銷和廣告，畢竟現(xiàn)在的發(fā)展，人們有更精明的方式做一些能夠被接受和喜愛的推廣，而賬號權(quán)重的提升沒有明確標(biāo)準(zhǔn)，做好基本運(yùn)營，像普通用戶一樣保持活躍和瀏覽點(diǎn)擊即可。
2、利用“網(wǎng)紅營銷”帶貨
我們可以直接參考國內(nèi)抖音的網(wǎng)紅直播帶貨模式，像國內(nèi)一些頭部的網(wǎng)紅帶貨主播，他們具備著非常強(qiáng)大的帶貨能力，數(shù)千萬的粉絲基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)的選品，專業(yè)的售后客服團(tuán)隊，促使他們的帶貨銷售額不斷地攀升。TikTok網(wǎng)紅營銷正在被越來越多的用戶所接受，他們通過自己的影響力來影響自己的粉絲，積累粉絲從而通過直播變現(xiàn)，再利用直播吸引越來越的粉絲數(shù)量，這是一個良性的循環(huán)，并且在TikTok平臺上，我們堅信選品的性價比會越來越高，一些品質(zhì)低下的產(chǎn)品必然會被淘汰，如今許多的品牌商和大賣家都主要在使用網(wǎng)紅帶貨的形式來進(jìn)行快速變現(xiàn)，我們也相信，目前這是相對來說變現(xiàn)速度最快的TikTok跨境電商的方法。
在TikTok上尋找網(wǎng)紅協(xié)助帶貨的優(yōu)勢在于，他們將吸引足夠多的有趣且追隨的人，他們會注意有關(guān)你產(chǎn)品或品牌的任何視頻。然而，始終記住，相關(guān)性比覆蓋范圍更重要。不要僅僅選擇那些擁有大量粉絲的TikTok網(wǎng)紅，還要尋找那些適合你目標(biāo)的受眾的網(wǎng)紅，選擇了合適的網(wǎng)紅后，你將需要聯(lián)系他們并形成伙伴關(guān)系，網(wǎng)紅們所能影響的群體正是你源源不斷需要推銷產(chǎn)品的對象群體。
1、視頻內(nèi)容推廣
#標(biāo)簽和網(wǎng)紅合作是 Fenty Beauty 爭取流量曝光的兩大法寶。
短期主打產(chǎn)品的標(biāo)簽官方一般會附上美妝或妝容等大類目標(biāo)簽，例如“#STUNNA唇彩#美妝”，以此保證用戶搜索大類目時自家產(chǎn)品能夠長期曝光。
長期日常類分享則傾向于貼上最近流行的挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽再加大類目標(biāo)簽，像“#辦公室生活#凹造型挑戰(zhàn)賽#美妝”，充分利用平臺免費(fèi)流量增強(qiáng)用戶對品牌業(yè)務(wù)的認(rèn)知。
這樣一來，僅當(dāng)年前三個月的播放量就比前一年全年播放量增長了10%。
并且今年主打的#FentyBeauty和#FentyBeautyHouse 標(biāo)簽引流都達(dá)到了6000萬左右，相比之下原先首發(fā)標(biāo)簽的閱讀量幾乎沒有能破千萬的。
在選擇合作網(wǎng)紅這件事上，F(xiàn)enty Beauty 也并不只是看誰粉絲多、誰能帶貨，而是非常強(qiáng)調(diào)找對的人去貫徹品牌的價值觀。目前公布的5位 TikTok 合作網(wǎng)紅分別代表了5種膚色，展現(xiàn)了品牌一直以來對“多元”和“包容”的呼吁。
當(dāng)然，網(wǎng)紅的目標(biāo)受眾也是一項主要指標(biāo)。Fenty Beauty 的主要購買人群是18-34的年輕女性，而所選網(wǎng)紅的受眾也大致符合這一區(qū)間。
有了兩大法寶的加持，再加上穩(wěn)定的更新頻率，F(xiàn)enty Beauty 的品牌聲量自然大幅提升。僅當(dāng)年三個月的播放量就超越了前一年全年，達(dá)到了1913萬，在 TikTok 平臺總計獲得了4226萬的流量曝光。
2、流量變現(xiàn)路徑
流量獲取后該怎么變現(xiàn)，F(xiàn)enty Beauty 有兩條路子。第一條是利用公域流量直接進(jìn)行轉(zhuǎn)化。Fenty Beauty 在自家 TikTok 主頁附上了官網(wǎng)鏈接，意愿用戶可以跳轉(zhuǎn)后直接購買。
第二條路子是將公域流量轉(zhuǎn)變?yōu)樗接蛄髁?，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。從 TikTok 跳轉(zhuǎn)進(jìn) Fenty Beauty 官網(wǎng)后，網(wǎng)站會自動彈出“留郵箱地址首單免配送費(fèi)“的活動，由此使用戶進(jìn)入私域流量池。這種方式比常見的填表注冊會員或直接索要郵箱更有誘惑力，既得到了郵箱，又誘使用戶下了首單，一舉兩得。
實(shí)際上，F(xiàn)entyBeauty 這種通過郵箱進(jìn)行客戶關(guān)系管理是歐美品牌的普遍路子。獲得用戶郵箱后，品牌通常會不定期發(fā)送有關(guān)新品或促銷活動的郵件，誘導(dǎo)用戶再次訪問官網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)長期轉(zhuǎn)化。
與之相比，國內(nèi)商家一般會通過微信、QQ等渠道觸達(dá)用戶，然后再組建粉絲群，提供群內(nèi)獨(dú)享的直播、課程、優(yōu)惠等特權(quán)，通過社群運(yùn)營實(shí)現(xiàn)長期持續(xù)轉(zhuǎn)化。
但是，因?yàn)?TikTok 用戶大多說英語，所以國內(nèi)的打法很難復(fù)制到國外，郵箱轉(zhuǎn)化倒是一種更入鄉(xiāng)隨俗的策略。
除了郵箱，在公域轉(zhuǎn)私域的過程中，評論區(qū)、私信界面都是很好的切入口。例如在促銷期間，F(xiàn)enty Beauty 會回復(fù)表達(dá)出強(qiáng)烈購買意愿的評論，趁機(jī)進(jìn)行折扣講解和產(chǎn)品宣傳，以便觸達(dá)更多的意向用戶，提高轉(zhuǎn)化率。
TikTok跨境電商運(yùn)營方法：
1、做好賬號內(nèi)容沉淀
建立官方品牌賬號是TikTok運(yùn)營。TikTok運(yùn)營時要考慮內(nèi)容產(chǎn)出，豐富價值傳遞類和產(chǎn)品宣傳類視頻，用心沉淀賬號內(nèi)容。在內(nèi)容輸出過程中積累粉絲，增加品牌曝光度。
2、網(wǎng)紅廣告接單
玩過抖音都知道，類似于國內(nèi)抖音承接廣告，如果你賬號達(dá)到粉絲數(shù)， 可能會有一些品牌商來找到你，并希望你Tik Tok視頻來植入他們的品牌來做一個廣告。
3、布局TikTokLive
現(xiàn)階段來看，TikTok直播是出單變現(xiàn)較快的方式。若想開啟TikTok直播功能，說到TikTok直播，可采用品牌直播室、單品直播、探廠走播、展覽現(xiàn)場直播這些直播形式。
4、鏈接引流
這個開通掛鏈接的門檻不是很高，只要賬號超過了1000位粉絲，個人資料信息里面就會出現(xiàn)Website的選項。私域流量聊單：私域引流到Whatsapp、Lina、Ins等社交工具，再通過私域聊單方式進(jìn)行交易變現(xiàn)。
5、應(yīng)用TikTok內(nèi)部資源
在TikTok上有CreativeHub企業(yè)創(chuàng)意中心功能，如果是TikTok企業(yè)號，商家可應(yīng)用該功能尋找內(nèi)容創(chuàng)意靈感，看到新近的熱點(diǎn)話題。
想要做好tiktok跨境電商還需要掌握一定的方法技巧，這樣才會更容易的明白自己往什么方向發(fā)展，確定好目標(biāo)，制定優(yōu)質(zhì)的規(guī)劃，相信你的賬號就會很快的起來。
