飛鴿出海TikTok電商在東南亞的發(fā)展都是能看到的，現(xiàn)在越來(lái)越多的人加入到其中，看準(zhǔn)了這塊蛋糕，但是想要分走還是比較困難的，首先要知道tiktok運(yùn)營(yíng)的技巧，選品是很重要的。選品選的好可能就會(huì)成為爆款，那么今天就來(lái)為大家介紹一下TikTok東南亞選品技巧。需要的可以看一下。
TikTokShop最新趨勢(shì)是什么?
最近剛剛結(jié)束的99大促活動(dòng)期間，TikTokShop整合馬來(lái)西亞.新加坡.菲律賓.越南和泰國(guó)五國(guó)大促資源?？傎Y源。GMV增長(zhǎng)156%，訂單量增長(zhǎng)128%，總直播GPM增長(zhǎng)130%。其中，跨境戰(zhàn)績(jī)總額為130%。GMV增長(zhǎng)126%，訂單量增長(zhǎng)125%，直播曝光PV達(dá)近3百萬(wàn)。
在這次推廣中，也出現(xiàn)了很多熱門產(chǎn)品，主要是時(shí)尚類，.珠寶類.戶外運(yùn)動(dòng).3C電子.生活家居.美容產(chǎn)品等。具體爆款詳見下圖:
TikTok東南亞選品技巧
一、圍繞定位選品：適合tiktok新手賣家適合tiktok新手賣家，0基礎(chǔ)、0粉開播賣家。不同貨品對(duì)應(yīng)的人群可能存在較大差異，跨度過大的產(chǎn)品組合會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)出現(xiàn)人群混亂，并不利于起步賬號(hào)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。Tiktok新手賣家在確定自身定位后，可更聚焦地圍繞賬號(hào)定位從風(fēng)格、價(jià)格、人群、類目等維度綜合考慮進(jìn)行選品，通過精準(zhǔn)選品，再搭配傳播手段讓系統(tǒng)精準(zhǔn)推送，提升成交。
二、圍繞粉絲選品
適合有一定粉絲的tiktok賣家以及成長(zhǎng)型賣家。已經(jīng)沉淀了一定目標(biāo)客戶的tiktok賣家，可以分析粉絲基礎(chǔ)屬性和往期爆款屬性來(lái)推算出粉絲新需求。當(dāng)tiktok賣家圍繞著粉絲需求和互動(dòng)反饋去選品時(shí)則更要考慮什么樣的產(chǎn)品，在滿足他們的喜好之外，更能增強(qiáng)其對(duì)賬號(hào)的粘性。比如，自己直播間xx-xx年齡群體，男性還是女性的購(gòu)買力最強(qiáng)，然后精準(zhǔn)定位這一層次的人群，在組貨策略上洞察這一人群的需求，并設(shè)置回饋禮物等方面的福利，引導(dǎo)粉絲從理性需求轉(zhuǎn)化為情感需求。
三、圍繞主播選品
適合想和達(dá)人合作、希望打造強(qiáng)主播人設(shè)的商家或MCN。達(dá)人帶貨往往會(huì)基于自己鮮明的個(gè)性特點(diǎn)樹立經(jīng)營(yíng)人設(shè)，擁有一定的粉絲量，更適合圍繞人設(shè)特點(diǎn)去選擇商品，這更易通過種草快速贏得粉絲的信任。主播人設(shè)的維度則可以從社會(huì)身份、形象氣質(zhì)、性別和年齡這四個(gè)角度去思考。希望通過主播打造爆款的商家，更需要綜合考慮主播性別、年齡、氣質(zhì)等因素與貨品的匹配程度，并基于主播風(fēng)格特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，選擇垂直類目產(chǎn)品開播，持續(xù)觀察數(shù)據(jù)反饋。同時(shí)注重人貨場(chǎng)協(xié)調(diào)匹配，以最大化地提升直播效果。tiktok店群管理erp的“達(dá)人自動(dòng)邀約”功能，可以根據(jù)口碑、粉絲量、帶貨屬性等條件，一鍵篩查視頻達(dá)人，自動(dòng)、批量邀約邀約達(dá)人，在海量的達(dá)人廣場(chǎng)迅速找到合適的人選，從而提高tiktok賣家的運(yùn)營(yíng)效率。
四、各品類爆款參考
3C：藍(lán)牙耳機(jī)、小音箱、手機(jī)殼/掛飾
生活用品：口罩、香薰、彩燈
家居用品：收納工具、小家電、日用品等等
車品：頭盔、打蠟、車載香水
戶外：運(yùn)動(dòng)套裝、登山包、器材、野營(yíng)用具
化妝：防曬霜、凝膠、化妝刷清潔劑、漱口水
女裝：襯衣內(nèi)衣、背心、闊腿褲
TikTok小店?yáng)|南亞爆品解析
印度尼西亞
熱門選品：美妝、服飾、配飾
類產(chǎn)品SYB推出的一款面部清潔凝膠在印尼市場(chǎng)有著較高的歡迎度，于4月6日上架，價(jià)格親民，主打清潔毛孔，改善毛孔粗大、面部暗沉等問題。近七天銷量新增了11w+，近三十天累計(jì)銷量新增27w+，環(huán)比增長(zhǎng)為2,239.93%。
SYB Facial Glowing Peeling Gel從7月開始就有在TikTok上投放廣告，在8月時(shí)投放力度增大。
在TikTok營(yíng)銷素材上看，該產(chǎn)品的表現(xiàn)力好，使用前后的膚質(zhì)對(duì)比也帶來(lái)很大的視覺沖擊，踩重了用戶的痛點(diǎn)。再加上由不同膚質(zhì)的達(dá)人及素人出境，用戶的代入感也隨之增強(qiáng)，對(duì)這款清潔凝膠產(chǎn)生了很大的興趣。
英國(guó)
熱門選品：美妝、女裝、廚具
這款叫12 in 1 Vegetable Chopper的產(chǎn)品是intory 在8月初上架的一款“12合1”多功能切菜器。
近7天銷量新增1K+，8月16日時(shí)銷量增加了893。其實(shí)這款產(chǎn)品在亞馬遜上也有售賣，價(jià)格一般在20美元~30美元，出單量是遜色于TikTok小店的。
小編覺得這款產(chǎn)品的快速出單，還是有賴于營(yíng)銷素材的推廣曝光，因?yàn)橥斗艔V告并不高。
具體素材使用視頻上，主要是由家庭婦女群體們進(jìn)行產(chǎn)品的展示和具體操作，可以輕松將果蔬切片，而且耐用易清潔，用最直觀的方法體現(xiàn)出產(chǎn)品的實(shí)用性，提升了用戶的購(gòu)買欲。
菲律賓
熱門選品：文具、口罩、家具裝飾
Transparent frosted gel pen 0.5mm 是由 xs.journal推出的一款0.5mm的透明磨砂中性圓珠筆。
一支看起來(lái)平平無(wú)奇的圓珠筆，在8月16日銷量增加了近3w件。據(jù)觀察，在 Shopee 和 Lazada 上同樣有同款產(chǎn)品在售賣，但價(jià)格要比 TikTok 小店高一倍，5菲律賓比索，折合約0.09美元，比其它平臺(tái)價(jià)低可能是這款產(chǎn)品在TikTok的優(yōu)勢(shì)之一。
而這款產(chǎn)品在8月份僅投放5天廣告，說(shuō)明該產(chǎn)品的火爆基本不靠廣告投放。品牌方通過短視頻和直播來(lái)進(jìn)行帶貨，官方的TikTok賬號(hào)目前已積累粉絲量達(dá)到12.6w+。
選品很重要，不過還要根據(jù)當(dāng)?shù)氐男蝿?shì)來(lái)進(jìn)行選擇，這樣有助于自己更好的去運(yùn)營(yíng)小店，也要從中學(xué)到一些技巧，這樣就能很容易成為爆款。
