飛鴿出海對(duì)于電商人來說，當(dāng)然是哪個(gè)平臺(tái)流量比較大，就往那個(gè)去了，而tiktok這個(gè)平臺(tái)可以說正中下懷，不僅面對(duì)的人群比較多，比較廣，甚至連變現(xiàn)渠道都是比較多的，所以也是不容錯(cuò)過的一個(gè)平臺(tái)，不過很多新手小白卻很疑惑海外tiktok電商怎么做呢?
海外tiktok電商怎么做?
1、視頻內(nèi)容推廣
用標(biāo)簽和網(wǎng)紅合作是 Fenty Beauty 爭(zhēng)取流量曝光的兩大法寶。
短期主打產(chǎn)品的標(biāo)簽官方一般會(huì)附上美妝或妝容等大類目標(biāo)簽，例如“#STUNNA唇彩#美妝”，以此保證用戶搜索大類目時(shí)自家產(chǎn)品能夠長(zhǎng)期曝光。
長(zhǎng)期日常類分享則傾向于貼上最近流行的挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽再加大類目標(biāo)簽，像“#辦公室生活#凹造型挑戰(zhàn)賽#美妝”，充分利用平臺(tái)免費(fèi)流量增強(qiáng)用戶對(duì)品牌業(yè)務(wù)的認(rèn)知。
這樣一來，僅當(dāng)年前三個(gè)月的播放量就比前一年全年播放量增長(zhǎng)了10%。
并且今年主打的#FentyBeauty和#FentyBeautyHouse 標(biāo)簽引流都達(dá)到了6000萬左右，相比之下原先首發(fā)標(biāo)簽的閱讀量幾乎沒有能破千萬的。
在選擇合作網(wǎng)紅這件事上，F(xiàn)enty Beauty 也并不只是看誰粉絲多、誰能帶貨，而是非常強(qiáng)調(diào)找對(duì)的人去貫徹品牌的價(jià)值觀。目前公布的5位 TikTok 合作網(wǎng)紅分別代表了5種膚色，展現(xiàn)了品牌一直以來對(duì)“多元”和“包容”的呼吁。
當(dāng)然，網(wǎng)紅的目標(biāo)受眾也是一項(xiàng)主要指標(biāo)。Fenty Beauty 的主要購買人群是18-34的年輕女性，而所選網(wǎng)紅的受眾也大致符合這一區(qū)間。
有了兩大法寶的加持，再加上穩(wěn)定的更新頻率，F(xiàn)enty Beauty 的品牌聲量自然大幅提升。僅當(dāng)年三個(gè)月的播放量就超越了前一年全年，達(dá)到了1913萬，在 TikTok 平臺(tái)總計(jì)獲得了4226萬的流量曝光。
2、流量變現(xiàn)路徑
流量獲取后該怎么變現(xiàn)，F(xiàn)enty Beauty 有兩條路子。第一條是利用公域流量直接進(jìn)行轉(zhuǎn)化。Fenty Beauty 在自家 TikTok 主頁附上了官網(wǎng)鏈接，意愿用戶可以跳轉(zhuǎn)后直接購買。
第二條路子是將公域流量轉(zhuǎn)變?yōu)樗接蛄髁?，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。從 TikTok 跳轉(zhuǎn)進(jìn) Fenty Beauty 官網(wǎng)后，網(wǎng)站會(huì)自動(dòng)彈出“留郵箱地址首單免配送費(fèi)“的活動(dòng)，由此使用戶進(jìn)入私域流量池。這種方式比常見的填表注冊(cè)會(huì)員或直接索要郵箱更有誘惑力，既得到了郵箱，又誘使用戶下了首單，一舉兩得。
實(shí)際上，F(xiàn)entyBeauty 這種通過郵箱進(jìn)行客戶關(guān)系管理是歐美品牌的普遍路子。獲得用戶郵箱后，品牌通常會(huì)不定期發(fā)送有關(guān)新品或促銷活動(dòng)的郵件，誘導(dǎo)用戶再次訪問官網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化。
與之相比，國內(nèi)商家一般會(huì)通過微信、QQ等渠道觸達(dá)用戶，然后再組建粉絲群，提供群內(nèi)獨(dú)享的直播、課程、優(yōu)惠等特權(quán)，通過社群運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期持續(xù)轉(zhuǎn)化。
但是，因?yàn)?TikTok 用戶大多說英語，所以國內(nèi)的打法很難復(fù)制到國外，郵箱轉(zhuǎn)化倒是一種更入鄉(xiāng)隨俗的策略。
除了郵箱，在公域轉(zhuǎn)私域的過程中，評(píng)論區(qū)、私信界面都是很好的切入口。例如在促銷期間，F(xiàn)enty Beauty 會(huì)回復(fù)表達(dá)出強(qiáng)烈購買意愿的評(píng)論，趁機(jī)進(jìn)行折扣講解和產(chǎn)品宣傳，以便觸達(dá)更多的意向用戶，提高轉(zhuǎn)化率。
但對(duì)于 TikTok 私信界面，F(xiàn)enty Beauty 卻并沒有設(shè)置自動(dòng)回復(fù)或客服回復(fù)?？赡苓@部分的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)對(duì)大品牌來說是九牛一毛，但對(duì)中小賣家而言卻是直接獲客的捷徑，最好能夠安排客服進(jìn)行承接。
tiktok shop跨境開放了哪些站點(diǎn)?
最新消息，TikTok Shop一連新增泰國、越南、馬來西亞三大站點(diǎn)，現(xiàn)已開放賣家入駐。至此，TikTok Shop 已在全球設(shè)立 6 個(gè)站點(diǎn)，東南亞占據(jù) 4 席。如果說印度尼西亞小店的開放，標(biāo)志著TikTok正式進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。此次連開三國，則足見TikTok對(duì)東南亞電商市場(chǎng)的重視。
泰國、越南、馬來西亞小店入駐要求：
1、目前僅開放本土店鋪入駐，允許以個(gè)體工商戶或者企業(yè)身份進(jìn)行注冊(cè)。(入駐入口需**才能打開)
如果以個(gè)人身份注冊(cè)，需要擁有當(dāng)?shù)睾戏ǖ纳矸葑C明，且必須達(dá)到當(dāng)?shù)胤梢蟮暮贤芰?contractual capacity)年齡。
如果以企業(yè)身份注冊(cè)，必須擁有當(dāng)?shù)氐暮戏I(yíng)業(yè)執(zhí)照，且公司的營(yíng)業(yè)范圍和有效期限必須與公司所在轄區(qū)內(nèi)適用的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》上規(guī)定的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)有效期限相一致，在審核的過程中可能會(huì)被要求提供法人、董事或者最大股東的身份證明。
2、創(chuàng)建正確的TikTok Shop 店鋪名稱
店鋪名稱必須準(zhǔn)確代表經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，長(zhǎng)度不能超過 40 個(gè)字符。
不允許使用任何與“TikTok”相關(guān)的元素。
不允許使用 Lazada、Shopee、Amazon、Instagram、Facebook 等第三方平臺(tái)相關(guān)元素。
使用品牌作為店鋪名稱需有相關(guān)證明或者授權(quán)，名稱中出現(xiàn)“官方”、“旗艦”、“授權(quán)”等字眼也必須有相關(guān)授權(quán)。
不允許將外部聯(lián)系信息和網(wǎng)站信息作為店鋪名稱的一部分。
3、在設(shè)定銀行賬戶的時(shí)候，需要注意：
個(gè)人賣家，銀行賬戶名稱須與身份證件上的名字一致。
企業(yè)賣家，銀行賬戶必須是商業(yè)賬戶，且銀行賬戶名稱須與營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商業(yè)實(shí)體名稱一致。
中國賣家做本土店鋪需要通過綁定當(dāng)?shù)劂y行賬戶來完成收款，為方便賣家順利掘金，珊瑚跨境聚焦泰國、印度尼西亞、越南、菲律賓、馬來等東南亞新興市場(chǎng)，針對(duì)物流服務(wù)商、國際電商平臺(tái)賣家、獨(dú)立站賣家提供一套完整安全合規(guī)的本地化結(jié)算服務(wù)方案，助力賣家合規(guī)出海、高效回款。
其實(shí)，通過以上所說，我們也都看出來了，tiktok在這幾年來所開通的國家也是越來越多了，可以說也是越來越廣了，所以在電商行業(yè)中也成了一個(gè)香餑餑的存在，但是需要注意的時(shí)候入職的步驟流程。
