飛鴿出海隨著抖音的日漸火爆之下，越來(lái)越多的人想要加入，并且分得一塊蛋糕，所以在毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)之下，有不少人選擇了相對(duì)應(yīng)的課程來(lái)以此提升自我的能力，增強(qiáng)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)技巧，不過(guò)卻有人在質(zhì)疑抖音上那些賣課的銷量的真?zhèn)涡?，甚至也不少人說(shuō)不可信，讓我們一起來(lái)看看到底怎么回事吧。
抖音上賣課的銷量是真的嗎?
在抖音直播賣課的課程類型多種多樣，有：財(cái)商、英語(yǔ)、創(chuàng)業(yè)、藝術(shù)、職場(chǎng)、育兒等，但在這些課程中，有累計(jì)銷售上千萬(wàn)的爆款，也有無(wú)人問(wèn)津、倉(cāng)促下架的失敗產(chǎn)品。為什么差距這么大?其中這其中是有門道的。
要一航文化說(shuō)，粉絲規(guī)模、流量算法、獲客渠道等，這些其實(shí)才是抖音直播賣課背后的重要驅(qū)動(dòng)力。講究門道可以從短視頻引流、直播運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化和課程運(yùn)營(yíng)中入手。所以說(shuō)，直播賣課不單單只是簡(jiǎn)單的直播賣貨，賣課本質(zhì)上是賣教育產(chǎn)品，是讓用戶為知識(shí)付費(fèi)，最終要解決用戶的痛點(diǎn)和問(wèn)題，讓教學(xué)成果放大，這樣的課程才能持續(xù)下去。
其實(shí)，直播賣課一直是抖音平臺(tái)上一個(gè)特殊而重要的存在。抖音作為如今的流量聚集地，在抖音賣課也幫助了很多博主實(shí)現(xiàn)了銷售量的增長(zhǎng)。不過(guò)，雖說(shuō)抖音是流量的聚集地，但不是每條抖音、每一場(chǎng)直播都能獲得抖音的流量支持。所以說(shuō)，博主們想要空手套白狼，基本沒(méi)有可能。
在一航文化看來(lái)，抖音流量的來(lái)源有一部分是基于算法的推薦，而推薦算法是基于視頻的播放量、用戶停留視頻的時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)贊率和關(guān)注量等綜合數(shù)據(jù)來(lái)考量的。這樣看來(lái)，直播賣課除了名人效應(yīng)之外，并不是一臺(tái)相機(jī)、一個(gè)支架就能做好的問(wèn)題。在具體的操作層面，除了主播和賬號(hào)這兩個(gè)已知的必需因素，背后還有很多看不到的因素可以影響直播賣課的效果。這下你們知道了吧?
說(shuō)起那些看不到的因素，其中最重要的就是內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。只有發(fā)表優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，創(chuàng)作者才會(huì)獲得抖音的流量推薦。而直播賣課的基礎(chǔ)是流量攝入，而抖音平臺(tái)最大的流量來(lái)源則是個(gè)人賬號(hào)的爆款短視頻制作。
對(duì)于賬號(hào)人設(shè)的定位，一航文化認(rèn)為也因主播而異。同樣領(lǐng)域的主播，風(fēng)格也可以大不相同，才能引起用戶的關(guān)注。其次，抖音賬號(hào)在初期，想要快速進(jìn)入“抖音公域流量池”，就要在內(nèi)容創(chuàng)作初期緊扣網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)。
但需要注意的是，主播們關(guān)注熱點(diǎn)也要把握一個(gè)度，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)事件的發(fā)展速度很快，有的很快就會(huì)演變成公眾事件，往往可以引起用戶的關(guān)注，但過(guò)度關(guān)注往往不可取，過(guò)度依賴熱點(diǎn)事件就會(huì)失去用戶對(duì)其的信任感，給人蹭熱點(diǎn)的感覺(jué)，也會(huì)讓人產(chǎn)生審美疲勞。
抖音上賣課程的都是騙子嗎?
培訓(xùn)有用嗎?這個(gè)是肯定的，但也千萬(wàn)別神化了它的作用。小孩才做選擇題，成年人是全都要，這種即要也要的心理就注定很難兩全齊美。你愿意花幾百參加培訓(xùn)，可能就是屬于純小白，想要通過(guò)培訓(xùn)入門;你愿意花幾千參考培訓(xùn)，可能是有一定的積累，想在實(shí)操上有明顯的成長(zhǎng);你愿意花幾萬(wàn)參加培訓(xùn)，你關(guān)心的可能就不是課程本身，而是人脈的鏈接了……。所以，在為一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)買單前先明確你的目的或預(yù)期效果是什么。
但是再有錢，也不要亂報(bào)這2種培訓(xùn)課。
第一種：教你做項(xiàng)目變現(xiàn)的。比如電影剪輯、情感文案等。(這類賬號(hào)常后面直接帶上反綴，有些會(huì)注明收徒。)他們所說(shuō)的櫥窗帶貨收益極低，一個(gè)月的收益可能連包煙錢都賺不到。還有的會(huì)說(shuō)掛鏈接，但是他們不會(huì)告訴你，所有掛鏈接的視頻，都不可能進(jìn)入大流量池，靠掛鏈接賺到錢的可能性少之又少，所以他們根本不是靠著什么櫥窗和鏈接賺錢，他們就是靠收培訓(xùn)費(fèi)賺錢。
第二種：短視頻運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師
說(shuō)實(shí)話，這種比較難分辨。這種課有個(gè)特點(diǎn)，就是講的都對(duì)，但是一點(diǎn)用都沒(méi)有，這東西學(xué)了有時(shí)候還不如不學(xué)，這種課你學(xué)了會(huì)讓自己的思路變得極其混亂，本來(lái)有自己的想法，因?yàn)樗麄儌魇诘倪@些東西，你反而不知道該怎么做了。其實(shí)很多的基本邏輯，抖音官方的教程都有說(shuō)，自己認(rèn)真看一遍就足夠了。
也許很多人都質(zhì)疑過(guò)抖音上的各種課程可靠性，甚至也不敢輕易下手，但不得不說(shuō)，有些課程還是很多用的，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，有的課程可以幫助快速上手。
