飛鴿出海現(xiàn)在抖音用戶是越來(lái)越多，大家都喜歡在休閑的時(shí)間打開(kāi)抖音刷視頻打發(fā)自己的時(shí)間，抖音上的玩法是非常多的，抖音上最火的當(dāng)然是直播了，是很多用戶都在玩的。那么新手怎么在抖音開(kāi)直播賣(mài)貨?今天就帶新手詳細(xì)了解一下怎么開(kāi)直播賺錢(qián)?
抖音直播入口
1.抖音主頁(yè)頭像入口：點(diǎn)擊”直播中“頭像即可進(jìn)入直播間。
2.關(guān)注界面上方有直播中的頭像，點(diǎn)擊“直播”頭像，進(jìn)入直播間。
3.推薦頁(yè)頭像入口：點(diǎn)擊粉色圈直播標(biāo)識(shí)頭像進(jìn)入直播間。
抖音直播需要具備什么條件?
目前抖音開(kāi)直播條件需要4000的粉絲，但是并不是你擁有了4000的粉絲量就可以開(kāi)通直播，這個(gè)粉絲的數(shù)量是根據(jù)你在抖音平臺(tái)上是否有違規(guī)操作的事件存在，如果有過(guò)違規(guī)行為，開(kāi)通抖音直播所需要的粉絲量是會(huì)增加的。
抖音怎么開(kāi)直播
1.賬號(hào)實(shí)名認(rèn)證
當(dāng)你賬號(hào)的粉絲數(shù)量達(dá)到4000以后，進(jìn)行賬號(hào)實(shí)名制(綁定手機(jī)號(hào)碼)，你就會(huì)收到抖音官方的抖音直播開(kāi)通鏈接。
2.填寫(xiě)相關(guān)信息
接下來(lái)就根據(jù)提示填寫(xiě)你的具體相關(guān)信息，完善你的資料。
3.開(kāi)始直播
當(dāng)你完成之一系列操作之后，點(diǎn)擊抖音頁(yè)面上的“+”圖標(biāo)，這時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)直播、拍照、視頻的字符在同一排。此時(shí)你就可以點(diǎn)擊“直播”，就可以開(kāi)始你的直播了。
新手如何做抖音直播帶貨
01、打造IP，積累粉絲
在做直播營(yíng)銷(xiāo)前，主播及其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要打造一個(gè)有獨(dú)特IP、垂直度高，且具備一定精準(zhǔn)粉絲量的直播賬號(hào)。
只有獨(dú)特IP、垂直度高，且具備一定精準(zhǔn)粉絲的賬號(hào)，才能給直播間帶來(lái)更多精準(zhǔn)粉絲，成功打造一個(gè)留存率、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率都較高的直播間。
02、直播時(shí)間
選擇粉絲活躍時(shí)間直播
播主可以設(shè)置固定的直播時(shí)間和直播時(shí)長(zhǎng)。固定的直播時(shí)間有利于粉絲形成觀看習(xí)慣，不易錯(cuò)過(guò)直播時(shí)間。
其次時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，過(guò)長(zhǎng)的直播時(shí)間很難讓觀眾保持持續(xù)的熱情。每次下播前也可以提醒觀眾下次直播的時(shí)間，增強(qiáng)粉絲粘性。
最后，在合適的時(shí)間點(diǎn)直播。一般來(lái)說(shuō)在可以選擇粉絲活躍的時(shí)間段內(nèi)，開(kāi)啟直播，容易吸引來(lái)自粉絲的流量，奠定直播間人氣基礎(chǔ)。
03、直播間上熱門(mén)因素
(1)提高賬號(hào)權(quán)重
影響賬號(hào)權(quán)重有這幾個(gè)因素：賬號(hào)粉絲數(shù)、是否固定時(shí)間開(kāi)播、直播間封面設(shè)置、是否滿足有效主播(比如每天直播1小時(shí)以上，每個(gè)月40個(gè)小時(shí)算有效主播)
(2)直播間打賞
在直播開(kāi)始前的20分鐘，打賞數(shù)量很大程度會(huì)打帶動(dòng)直播間上熱門(mén)。
(3)直播間互動(dòng)
用戶在直播間發(fā)言、點(diǎn)亮、分享直播間鏈接、長(zhǎng)時(shí)間觀看，都會(huì)增加直播間上熱門(mén)的權(quán)重。
(4)短視頻熱門(mén)
直播前20分鐘或者半個(gè)小時(shí)發(fā)布短視頻，可以帶來(lái)直播間的曝光，同時(shí)直播間也會(huì)給視頻增加上熱門(mén)的概率。
(5)付費(fèi)上熱門(mén)
除了自然導(dǎo)流上熱門(mén)，還有一種付費(fèi)的方式。包含以下兩種情況：
自媒體培訓(xùn)
①短視頻dou+投放
如果你的賬號(hào)上有曝光比較高的短視頻，可以付費(fèi)投放dou+進(jìn)一步獲取更多曝光，然后在投放dou+的時(shí)間段開(kāi)始直播。
這樣用戶在看到你的短視頻時(shí)，可以直接通過(guò)你的頭像進(jìn)入直播間。
②直播dou+投放
做直播時(shí)可以直接為直播間投放dou+，為直播間加熱。
注意，想要最大限度地發(fā)揮付費(fèi)流量的作用，需要一定的技巧。盲目投放，要么視頻審核不通過(guò)，要么怎么燒錢(qián)都沒(méi)效果，白白浪費(fèi)錢(qián)。
04、直播話術(shù)+直播腳本
(1)直播帶貨話術(shù)
主播說(shuō)服粉絲購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程其實(shí)和直播話術(shù)息息相關(guān)，在直播中，在很多時(shí)候都需要主播用話術(shù)去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，有關(guān)注話術(shù)、問(wèn)答話術(shù)、追單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)，這些話術(shù)都可以幫助主播很好的掌控直播節(jié)奏。
比如以“買(mǎi)X送X”“優(yōu)惠套餐”等字眼去刺激粉絲們下單;又或者像李佳琦的“OMG!買(mǎi)它!”這樣的高能金句激起粉絲們的購(gòu)物欲望等。
(2)直播帶貨腳本
每次直播需要打造直播主題，并且提前規(guī)劃好這場(chǎng)直播的產(chǎn)品、內(nèi)容和流程，如本周是服飾新品介紹，下周可以是新舊混搭。
抖音直播想要做好就需要掌握一定的技巧，這樣對(duì)直播有很大幫助，可能一開(kāi)始會(huì)有點(diǎn)沒(méi)有方向，只要自己慢慢摸索，相信你會(huì)找到屬于自己的門(mén)路，抖音直播現(xiàn)在是很賺錢(qián)的，開(kāi)直播門(mén)檻也比較低，想加入的快快去加入吧。
