飛鴿出海tiktok目前發(fā)展是比較迅速的，可以說現(xiàn)在有很多人都加入到tiktok里，當(dāng)然很多大的企業(yè)商家也都是抓住這波紅利，迅速做出動作。短視頻的發(fā)展可以說近兩年發(fā)展勢頭很猛，亞馬遜作為跨國電商的老大自然會根據(jù)這個平臺的特色打造爆款。那么怎么利用TikTok來玩轉(zhuǎn)亞馬遜？我們下面詳細講解一下。
如何巧用TikTok來玩轉(zhuǎn)亞馬遜
玩法一：巧用TikTok選品
通過流行的hashtag，尤其是KOL最受歡迎的詞匯，不僅可以利用這些熱門詞匯，快速地在亞馬遜網(wǎng)站上創(chuàng)建一個listing，將關(guān)鍵字埋入listing和search term，這兩個站點之間的流量相互結(jié)合。
TikTok的網(wǎng)紅平時發(fā)的視頻，無論是服飾還是裝飾，其實都是當(dāng)?shù)亓餍形幕囊环N體驗，因此在平時的時候可以多刷一些視頻，作為捕捉亞馬遜熱點和選品的參考。
玩法二：在首頁BIO里加入一個品牌故事
平常刷抖音，看感興趣的內(nèi)容都會習(xí)慣性點擊首頁瀏覽其它視頻，老外也不例外。那就是為什么你通常發(fā)送的視頻數(shù)據(jù)不亮眼，但某段視頻進入流量池之后，流量猛增。
因此，賣家主要要告訴買家可以提供什么，無論是從視頻中獲取樂趣還是產(chǎn)品折扣等等，這樣才能更好地引流至亞馬遜!
玩法三：在TikTok頁面添加亞馬遜旗艦店鏈接
將亞馬遜旗艦店鏈接添加到TikTok主頁，引導(dǎo)亞馬遜店鋪，但切記不要將產(chǎn)品單鏈接直接放進去，這是一個很大的忌，因為這樣會稀釋鏈接的轉(zhuǎn)化率。
玩法四：聯(lián)系合作KOL，合作制作視頻內(nèi)容
為TikTok尋找合適的網(wǎng)紅進入品牌市場并帶貨，共同制作視頻內(nèi)容。
玩法五：與網(wǎng)紅合作推出TikTok的廣告宣傳
宣傳方式：網(wǎng)紅+信息流廣告，網(wǎng)紅+挑戰(zhàn)賽。
視頻加上品牌關(guān)鍵詞@品牌官號并加話題標(biāo)簽”#”，通過挑戰(zhàn)賽創(chuàng)造出”病毒式”傳播效應(yīng)，擴大品牌影響力。
玩法六：私信
公域流量轉(zhuǎn)換成私域流量，是最高級的玩法。這是由公共域流量直接從TikTok引至亞馬遜店鋪的流量，只有從TikTok轉(zhuǎn)到社交媒體賬戶，引流到INS或FB，再到亞馬遜實現(xiàn)自己的私域流量。這種流量具有可重復(fù)利用、隨時觸達的特點，這正是賣家今后需要重點打造的。
亞馬遜賣家通過TikTok引流方式：
1、設(shè)立官方帳號：通過設(shè)立一個官方賬戶，這是建立品牌位置所必需的重要第一步。擁有官方帳號會有源源不斷的免費流量涌入，在提升品牌知名度的同時也提高了轉(zhuǎn)化率。并且內(nèi)容也要垂直，這樣可以很容易建立起自己的私域流量池。將獨立站鏈接掛到賬戶主頁，引流到產(chǎn)品頁面。與此同時，賣主也可以通過TikTok引流到Facebook、Instagram等社交媒體上，進一步制造裂變，給產(chǎn)品帶來更多流量。
2、TikTok Ads官方廣告：支持用戶的CPM和CPC付費。該方法可以支持用戶跳轉(zhuǎn)亞馬遜、速賣通，以及獨立站等方式實現(xiàn)下單購買。
3、網(wǎng)紅營銷：網(wǎng)紅的影響力眾所周知，亞馬遜賣家可以根據(jù)自己的預(yù)算選擇合適的網(wǎng)紅，通過網(wǎng)紅的宣傳推廣，可以引流到產(chǎn)品鏈接，也可以增加品牌知名度，為品牌活動預(yù)熱。
4、直播帶貨：由于現(xiàn)階段TikTok的購物車尚未正式啟動，直播商業(yè)模式尚未正式啟動。但是吃鯨MCN在TikTok做了一個對獨立站引流的實況測試，發(fā)現(xiàn)TikTok的自然流量也足夠成功，這有別于CPC廣告，TikTok的直播轉(zhuǎn)化率更高。
亞馬遜店鋪如何利用tiktok測評
1.確立好目標(biāo)群體：很多小伙伴注冊了tiktok賬號以后，第一反應(yīng)是發(fā)布一些搞笑內(nèi)容，他們覺得這樣漲粉快，實際上我測試了以后發(fā)現(xiàn)，搞笑來的粉絲很泛，對我們店鋪測評和賣貨基本沒用。我們需要在發(fā)布內(nèi)容前分析一下我們亞馬遜店鋪賣的產(chǎn)品，背后是怎樣的客戶群體，不同的用戶群是有不同的喜好的，根據(jù)客戶的喜好發(fā)布他們喜歡的內(nèi)容，有助于視頻的轉(zhuǎn)化以及互動。
例如我自己店鋪的產(chǎn)品很多是家居用品，據(jù)我觀察購買我店鋪產(chǎn)品的人主要是家庭主婦，或者有孩子的做家務(wù)的女性，有些年齡還偏大。有了這些群體畫像我們再去思考，這個群體的女性她的喜好是什么?做家務(wù)一定有很多痛點，我會想到我老媽平時在家做家務(wù)老是會念叨幾個難題，比如洗衣服的時候衣服發(fā)黃了怎么才能洗干凈?廚房灶臺發(fā)霉怎么能清理干凈?家里的馬桶堵住了自己怎么通?等等，這些痛點如果你們通過視頻的方式提供解決方案，她們是不是會很好奇，很喜歡，然后收藏甚至是跟你互動。那么你就成功的精準(zhǔn)引流了。這種例子很多，又比如你是賣戶外產(chǎn)品的賣家，那么戶外發(fā)燒友有些怎樣的特征?他們的喜好是什么?會不會喜歡戶外探險的內(nèi)容，或者是野外求生，又或者關(guān)于戶外的產(chǎn)品等等。
2.尋找或者制作視頻內(nèi)容：有了上述的分析，我們就要想辦法制作或者去混剪相關(guān)內(nèi)容，純原創(chuàng)可能比較慢，前期快速測試我們可以通過搬運國內(nèi)的短視頻內(nèi)容，通過自己二次加工然后發(fā)布到tiktok平臺。先教大家找到源源不斷的內(nèi)容，國內(nèi)的快手、抖音、微視、微博、B站等等都可以?？聪陆貓D
通過幾個平臺的搜尋，找到合適的內(nèi)容庫，可以按我說的關(guān)鍵詞搜索找到相關(guān)內(nèi)容，剛開始做的小伙伴會直接下載視頻，直接下載的視頻是有抖音的水印的。
去微信小程序添加 快樂抖 小程序，進行編輯，把視頻源的鏈接復(fù)制下來，通過快樂抖小程序去水印，保存視頻。
3.視頻處理：視頻的處理主要有以下幾個要注意的事項，第一個就是注意我們二次編輯后的視頻，不要讓tiktok判斷為搬運，一般來說視頻的開始3-5秒鐘一模一樣容易被識別，所以我們處理的視頻可以掐頭去尾?；蛘咦约褐谱鏖_始的幾秒鐘，可以使用黑屏字幕的方式，或者混剪其他視頻片段。第二：重新配樂，我們得去tiktok上查看最近哪些音樂比較火收藏使用，讓視頻的BGM更加符合目標(biāo)國用戶的用口味。第三：搬運來的視頻的字幕要恰到好處的覆蓋掉。第四：控制好視頻的時間長度，既然叫短視頻那就是越短越好，最短7秒鐘，一般來說時間控制15秒左右就比較好，完播率比較高。
4.增加互動，完成測評：當(dāng)視頻播放量還可以的時候，我們需要做兩件事幫助完成測評，第一件：有評論及時回復(fù)，即時互動。第二：有喜歡你的視頻關(guān)注你的，記得馬上回關(guān)，因為相互關(guān)注后你就可以跟他們私信，私信了才有可能幫助你完成測評。至于用什么話術(shù)，小伙伴們可以看看我以往寫測評的方案，大家去看看。另外當(dāng)你視頻爆了后，你會發(fā)現(xiàn)你的tiktok后臺是可以添加一個website，塔可以是獨立站域名，可以是你的亞馬遜店鋪鏈接，輔助店鋪引流。
亞馬遜作為最大的跨境電商平臺，利用tiktok平臺營銷是一個很不錯的選擇，流量大，玩法新穎，非常適合，能讓商品被各國人知道，把品牌知名度打向全世界。
