2022年還能建議做tiktok直播賣貨嗎？TikTok 的未來趨勢

近兩年，tiktok不管是從用戶的下載量，還是從月活用戶訪客來看，在全球的都數(shù)一數(shù)二的，而且現(xiàn)在電商平臺(tái)的競爭力是非常大的，那么2022年還能建議做tiktok直播賣貨嗎?TikTok 的未來趨勢，小編帶大家來了解一下吧。

2022年還能建議做tiktok直播賣貨嗎

目前，TikTok的直播帶貨剛剛起步，主要在印尼和英國開展業(yè)務(wù)，且以商家自播為主。這與抖音上職業(yè)主播與商家自播并重的模式大不相同。

國內(nèi)有些跨境電商公司，2021年9月就注冊(cè)開通了小店，開始了TikTok的直播帶貨，在最初的一個(gè)多月里，直播間的各項(xiàng)數(shù)據(jù)十分糟糕，觀看人數(shù)少、轉(zhuǎn)化率極低。這是由于在缺乏經(jīng)驗(yàn)時(shí)，小店賬號(hào)對(duì)于TikTok的流量把握不夠精準(zhǔn)，流量分配時(shí)多時(shí)少，導(dǎo)致商戶摸不準(zhǔn)平臺(tái)的脈搏。

在此期間，TikTok逐步加大了直播帶貨的運(yùn)營力度，推出了大規(guī)模的直播打榜賽，根據(jù)直播時(shí)長、GMV(商品交易總額)等指標(biāo)對(duì)商家進(jìn)行排名，并提供價(jià)格補(bǔ)貼之類的獎(jiǎng)勵(lì)。

另一方面，商家在經(jīng)歷了一段時(shí)間的摸索后，對(duì)于如何在TikTok直播帶貨也有了更多心得，直播間慢慢有了熱度。用戶陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)來，會(huì)看產(chǎn)品、問價(jià)格、與主播互動(dòng)，消費(fèi)者認(rèn)知有了很大變化，成交率也很高。為了吸引更多商家入駐開播，TikTok開出了一些扶持政策，包括免運(yùn)費(fèi)、免傭金等。

如今英國跨境小店的商家選擇平臺(tái)官方提供的物流服務(wù)后，如果公司所在地在官方物流的上門攬收服務(wù)范圍內(nèi)，TikTok方面會(huì)安排人員上門取貨，負(fù)責(zé)國內(nèi)和國際的物流配送。以國內(nèi)寄往歐洲的小包裹為例，今年3月份的政策每單可為商家節(jié)省二、三十元人民幣的運(yùn)費(fèi)。

另一方面，TikTok針對(duì)新的直播商家提供免傭金政策，商家只需承擔(dān)1.8%的付款手續(xù)費(fèi),用戶可通過PayPal等第三方支付工具付款。

TikTok 的未來趨勢：

01 TikTok 視頻帶貨

TikTok 初始賬號(hào)轉(zhuǎn)成商家賬號(hào)后，或者創(chuàng)作者賬號(hào)漲到 1,000 粉絲后，賬號(hào)會(huì)解鎖 Website 功能，也就是可以在主頁個(gè)人介紹中，放一個(gè)外跳鏈接。

目前大部分國內(nèi)運(yùn)營者會(huì)放獨(dú)立站的詳情頁，是目前市場上最主要的電商變現(xiàn)方式。

這部分的玩法，有一個(gè)重點(diǎn)，跨境賣家們一般很少關(guān)注，需要注意。

在 TikTok 上，你有兩個(gè)競爭對(duì)手：一個(gè)是你的商業(yè)競爭對(duì)手;一個(gè)是你的內(nèi)容競爭對(duì)手。

和其他社交媒體平臺(tái)一樣，TikTok 上有很多人和品牌，因此你不僅在與其他企業(yè)競爭，還在與其他創(chuàng)作者競爭。

你可以去研究你的競爭對(duì)手，看看他們是否有在 TikTok 上，如果他們出現(xiàn)了，研究他們發(fā)布的視頻類型，以及哪些視頻具有很高的參與度，這可以讓你知道他們的受眾喜歡什么，因?yàn)槟愕氖鼙姌O大概率也喜歡相似的內(nèi)容。

只是要記住最好創(chuàng)作自己獨(dú)一無二的內(nèi)容，不要搬運(yùn)。

然后花時(shí)間研究 TikTok 內(nèi)容本身，以了解你的領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了什么。

通過搜索話題標(biāo)簽查看同行的視頻，并搜索與你的品牌相關(guān)的話題，這是一個(gè)非常值得學(xué)習(xí)的方法。

02 導(dǎo)流私域

導(dǎo)流私域目前也有很多人在做。

具體玩法就是在主頁介紹中，植入自己的社交賬號(hào)或者郵箱，常見的包括 YouTube、Line、郵箱、Instagram，甚至微信。

通過私下一對(duì)一聊單的方式，實(shí)現(xiàn)成交。

這種形式非常適合 B 端和高客單價(jià)的賣家，通過這種方式去引流利潤空間很大，獲客成本也大大降低了。

短視頻是大家最主要的引流方式，而且賺錢的人大有人在。

不管是引流主頁去獨(dú)立站，還是沉淀到私域做復(fù)購、做批發(fā)，賣女士大碼等 Niche 產(chǎn)品或電子書等虛擬產(chǎn)品，從月賺萬元到百萬元，都有成功案例。

03 TikTok 直播帶貨

目前，有部分創(chuàng)作者會(huì)經(jīng)常在 TikTok 上直播，但是 TikTok 直播帶貨的模式相對(duì)來說較少，因?yàn)橘u家不確定平臺(tái)是否會(huì)給 TikTok 直播流量扶持，不確定直播是否能帶來引流轉(zhuǎn)化。

筆者之前有在 TikTok 上做了直播帶貨引流獨(dú)立站的測試，數(shù)據(jù)顯示，TikTok 直播觀看人數(shù)高達(dá) 4,322 人，直播 PV 和 UV 分別是 4,792 和 1,199。

基于抖音直播帶貨在國內(nèi)的火熱，TikTok 直播在變現(xiàn)方面還是非常有潛力的。

在 TikTok 直播帶貨過程中，主播需要對(duì)產(chǎn)品的功能、外觀、性價(jià)比進(jìn)行介紹和推薦，同時(shí)主播會(huì)解說如何點(diǎn)擊鏈接購買產(chǎn)品。

在激起用戶購買欲望的瞬間，用戶會(huì)退出直播間去點(diǎn)擊該產(chǎn)品的外部鏈接。那么這個(gè)點(diǎn)擊的行為就具有強(qiáng)大的目的性，雖然現(xiàn)階段用戶點(diǎn)擊到產(chǎn)品頁面的鏈路較長，但直播帶貨是一種內(nèi)容刺激消費(fèi)的行為，用戶就是要買，當(dāng)然精準(zhǔn)度更高。

另外 TikTok 上很多商家也搞起了“無人直播”，它背后的邏輯是做好賬號(hào)粉絲數(shù)量，提前下載并剪輯好帶貨的素材，然后通過直播推流，不間斷吸引觀眾點(diǎn)擊首頁的外鏈，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。

這也可以提高賬號(hào)粉絲數(shù)量，邊際成本極低，人力成本也低，但是隨著 TikTok 的更新和升級(jí)，該直播模式也會(huì)有被嚴(yán)控的一天。

直播帶來的流量既能提供無成本浮現(xiàn)權(quán)，也能獲取精準(zhǔn)用戶，從而引爆粉絲期待。

所以 TikTok 直播帶貨模式也將會(huì)一個(gè)新的流量入口，跨境賣家一定要在 2022 年快速入場，趕上這波紅利車。

04 TikTok 網(wǎng)紅

與 TikTok 的網(wǎng)紅牽手合作是提高品牌知名度的最有效方法。通過網(wǎng)紅營銷，你可以利用有趣不膩的內(nèi)容來推廣你的品牌。

我們?cè)?Instagram 上看到的視頻大部分都是經(jīng)過了一個(gè)專業(yè)編輯后的成品，而 TikTok 上的內(nèi)容卻有所不同。TikTok 視頻傾向于簡單、易拍、趕上潮流，通過很自然的產(chǎn)品介紹，使用戶更愿意留下觀看并實(shí)現(xiàn)購買行為。

此外，并非所有在 TikTok 上的網(wǎng)紅都是明星。他們一開始也只是普通的 TikTok 用戶，由于他們自己創(chuàng)造的內(nèi)容具有獨(dú)特性而受到觀眾的喜愛。因此，關(guān)于廣告費(fèi)用方面，他們肯定沒有明星要求得那么高。

根據(jù) Statista 的數(shù)據(jù)，全球 TikTok 網(wǎng)紅數(shù)量已達(dá)到 310 萬，其中 39.3 萬來自美國，占 12.71%，這意味著尋找一個(gè)價(jià)格合理的網(wǎng)紅幫助你推廣品牌找到合適的目標(biāo)受眾也不是什么大問題。

05 TikTok 廣告

建議大家去做 TikTok 廣告的原因主要有一下幾點(diǎn)：

TikTok 的觀眾眾多

TikTok 廣告視頻非常吸引人

TikTok 廣告支出低于 Facebook 廣告

TikTok 廣告有助于提高品牌知名度

TikTok 非常適合做網(wǎng)紅營銷

與其他平臺(tái)上的廣告相比，十分之七的人認(rèn)為 TikTok 上的廣告領(lǐng)先 21%，廣告接受率平均提高了 10%。

借助 Branded Hashtag Challenge 等創(chuàng)新的廣告格式，TikTok 上廣大賣家可以借助這些技術(shù)創(chuàng)造趨勢，這些趨勢可以在 TikTok 社區(qū)及其他地區(qū)傳播。

去年 5 月份母親節(jié)的定制項(xiàng)鏈，單日廣告消耗超過 10 萬美金，給市場帶來很大的促動(dòng)和信心。

遭遇 Facebook 最變態(tài)的封號(hào)，大批廣告玩家轉(zhuǎn)向 TikTok 廣告，也出現(xiàn)了像西安某大賣月消耗一兩百萬美金的成功案例。

如果你在投放 Facebook 廣告時(shí)也遇到封號(hào)問題，那么不妨試試 TikTok 廣告。

綜上2022年還是建議做tiktok直播賣貨的，就算是零基礎(chǔ)也可以，有需要可以看一看上面的分享。以上就是關(guān)于2022年還能建議做tiktok直播賣貨嗎?TikTok 的未來趨勢的相關(guān)內(nèi)容介紹，希望給大家?guī)韼椭?/strong>