飛鴿出海1、購物旺季品牌聚集流量
在TikTok上，流量聚集有兩種方法，一是短視頻，二是直播，這是在TikTok布局電商帶貨方式跟國內(nèi)D音一模一樣。
目前，TikTok正加速電商化進程，隨著培養(yǎng)TiKTok用戶“即時下單”消費習(xí)慣的養(yǎng)成，短視頻會逐漸滿足不了跨境賣家的胃口。
2020年 TIKtok在美國用戶量全球第一，而且?guī)缀跏堑诙∧岬?倍。
美國直播帶貨還在慢慢推進，在「Facebook」、「YouTube」等頭部社交平臺上，美國用戶更傾向于看視頻被種草而不是看直播，雖然 2 個平臺最近在大力發(fā)展直播，但用戶的習(xí)慣在慢慢轉(zhuǎn)變。
不過，想要做TIKtok的小伙伴想要做直播，可以以下列四個基礎(chǔ)去展開。
受TikTok和Instagram等社交平臺的影響，年輕人更傾向購買化妝品和護膚品。
結(jié)合這個調(diào)查數(shù)據(jù)，商家可以考慮適當(dāng)往化妝品、護膚品或者小玩具等方向適當(dāng)調(diào)整銷售計劃。
據(jù)購物應(yīng)用Shopkick針對超過23000名美國消費者進行的最新調(diào)查顯示：64%的美國人預(yù)計將在假日期間花費與去年相同的金額，只有15%的人會花費更多。
下半年的假日購物季集中在11月12月，人們尤其期待黑五、網(wǎng)一 、圣誕節(jié)年末促銷能以超高優(yōu)惠買到心儀的產(chǎn)品。據(jù)Shopkick調(diào)查，有61%的美國人表示計劃在黑五購物，67%的人計劃在網(wǎng)一購物。78%對計劃在黑五購物的人將首選網(wǎng)上購物。此外，57%的消費者預(yù)計將在網(wǎng)上進行大部分的假日購物。
黑色星期五網(wǎng)絡(luò)研討會由 TikTok 專家主辦，旨在幫助品牌和企業(yè)利用創(chuàng)意短視頻來挖掘目標受眾，以此來增加其社交商務(wù)銷售額。
研討會還將為品牌和營銷人員提供廣告解決方案，這些指導(dǎo)將使賣家了解怎樣去創(chuàng)造真實的、有趣的廣告內(nèi)容。
怎樣做TikTok的帶貨直播將會成為每一位跨境電商的必修課。
今天我們簡單從選品、主播、流量、場景4個基礎(chǔ)方面講講TikTok直播帶貨。具體細則可以看文章末，或者聯(lián)系我們進行學(xué)習(xí)。
選品
巧婦難為無米之炊，要想直播帶貨，解決貨品是根本問題。 做服裝的有服裝的供應(yīng)鏈，美妝有美妝的，國內(nèi)國外。所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果沒有，就行動起來吧。關(guān)于貨源提個醒，也是做服裝七八年的經(jīng)驗就是：千萬別著急囤貨。很多人做服裝累得半死不活，錢沒賺到，被庫存壓死。服裝就是這樣，買的時候死貴，要想庫存處理，難。
不同的平臺選擇的設(shè)備不同，對設(shè)備的要求不一樣，TIKtok可以手機開播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，而且對電腦配置的要求比較高，具體配置可以私信我。盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機。
主播可以用本土主播。在TikTok上，外籍主播的面孔會帶來更強勢的流量。本土主播更明白當(dāng)?shù)厝说膶徝?，介紹產(chǎn)品更到位，建立信任。就跟自己老鄉(xiāng)遇見老鄉(xiāng)，熟悉的方言更能拉進熟悉和信任感。
吸引官方流量池進入直播間。TikTok 直播的公域流量有短視頻流量、直播推薦流兩個來源。
推流”對網(wǎng)絡(luò)要求比較高，如果網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，直播效果就會很差，觀眾觀看直播時就會發(fā)生卡頓等現(xiàn)象，觀看體驗很是糟糕。
直播推薦流是什么呢?
TikTok為每一個直播間分配一個流量池，如果在10到15分鐘內(nèi)直播間有人下單、互動，直播間就會被判定為優(yōu)質(zhì)直播間，你的直播間就能被官方推入更大的流量池，更多人可以刷到你的直播預(yù)熱視頻和直播間。
1.越貼近生產(chǎn)流程的直播場景，越能激發(fā)用戶的購買欲
2.越貼近人設(shè)的直播場景，越能激發(fā)用戶對商品的信任感
3.馬太效應(yīng)下新賬號想要在人、貨上的突破會更為艱難，反而場景搭建的競爭會簡單很多
4.一味的陳列式場景已經(jīng)很難吸引用戶，直播間需要有更多的創(chuàng)新
