飛鴿出海現(xiàn)在tiktok已經(jīng)有很多人知道了，在跨境電商行業(yè)中來說可以說是非常熱門的一個(gè)平臺，很多人都開始利用tiktok賺取一個(gè)收益，特別是tiktok上面的營銷模式，非常受大家歡迎，這個(gè)平臺對賣家來說是個(gè)很不多的渠道，流量大，產(chǎn)品能快速的被別人熟知。今天小編就來為大家整理了一些2022上半年TikTok Shop跨境電商數(shù)據(jù)分析。一起來看一下吧，非常有用。
TikTok Shop2022年呈現(xiàn)以下4點(diǎn)特征：
1.銷量保持良好：
2022年上半年TikTok整體銷量依然保持良好的勢頭。
上半年的銷售額已經(jīng)超過去年的全年 ，特別是印尼地區(qū)，幾乎每個(gè)月都是翻倍增長。英國和新開的國家每個(gè)月也有提升。
2.市場有待培育空間：
目前TikTok商品中，美妝個(gè)護(hù)占據(jù)銷量的大頭，緊跟其后的是家居日用和服裝。
整體客單價(jià)比去年有小幅提升，普通大眾接受度高的商品更容易爆，市場還有進(jìn)一步的空間。
3.本地化和品牌化趨勢：
TikTok商戶發(fā)展相比去年有了非常大的提升，商戶逐漸開始向 本地化和品牌化方向發(fā)展 。
特別是印尼地區(qū)，已經(jīng)取得了不錯(cuò)的業(yè)績。
4.發(fā)展?jié)摿Υ螅?/strong>
TikTok Shop目前依然是 發(fā)展?jié)摿ψ畲?的電商平臺，不論是商戶、達(dá)人、服務(wù)商等在TikTok上依然會有很長的紅利期。
2022上半年TikTok Shop熱銷數(shù)據(jù)出爐， 透露哪些重要信息?
印尼的體量目前占到了TikTok整體銷量的絕大部分。印尼市場的趨勢基本上可以代表TikTok的整體趨勢。TikTok銷量增勢迅猛，東南亞國家的店鋪數(shù)量飛速增長，在三、四月份，銷量和銷售額迎來了小高峰。五月稍有回落，和印尼當(dāng)?shù)氐凝S月(類似于國內(nèi)春節(jié))有一定關(guān)系。
從國家來看，印尼的消費(fèi)者對TikTok的認(rèn)可度越來越高。印尼市場的銷量占比已經(jīng)到了95%，銷售額占比91.6%，平均客單價(jià)區(qū)間從2021年的2-3美金變成2-5美金，有一定的提升。英國區(qū)的占比不盡如人意，2.5%的占比貢獻(xiàn)了6.6%的銷售額，客單價(jià)區(qū)間5-10美金和去年基本保持一致，沒有明顯的增長。從今年3月份開始逐漸開通的越南、泰國、馬來西亞這些東南亞國家，雖然起步比較晚，但是他們的銷量跟英國對比下，仍有不錯(cuò)的表現(xiàn)。馬來西亞的客單價(jià)區(qū)間較高，為4-7美金，有興趣做TikTok Shop的賣家可以重點(diǎn)考慮。
TikTok的達(dá)人發(fā)展現(xiàn)狀，國外目前還是以中腰部的達(dá)人帶貨為主。印尼1-10萬粉絲占比48.6%，比英國更為集中。印尼帶貨達(dá)人在MAU占比0.1%，但目前馬來西亞，越南和泰國不到MAU的萬分之一，有很大的潛力空間。
SKU集中在500到1000范圍的店鋪，雖然目前店鋪占比1.9%，但銷量占比達(dá)到6.7%。粉絲量在1w-10w的店鋪占比17.43%，但是銷量占比達(dá)到了38.32%。目前SKU越多的店鋪整體銷量越高。
從去年開始，帶貨短視頻的比例逐月提升，2022年達(dá)到億級播放量的帶貨視頻層出不窮，而且爆款視頻的內(nèi)容，和國內(nèi)的短視頻相比，往往會更加簡單直接。
爆款類目及商品解讀，香水、護(hù)膚類是大贏家?
一個(gè)美妝案例，在印尼地區(qū)相對來說是售賣得比較好的一款漱口水產(chǎn)品。從今年3月份上架，到6月份總銷量大約是109w單啊，銷售額達(dá)到了150w美金。產(chǎn)品有三個(gè)規(guī)格， 100毫升、250毫升和套裝，其中銷量最好的是套裝版本。大約銷售了60w單，均價(jià)在1.5-3美金左右，商品整體好評率達(dá)到了96.9%。
此款商品主要銷售的渠道來自于達(dá)人的短視頻帶貨?？偣碴P(guān)聯(lián)了6000多條短視頻?；旧厦刻斓匿N量都非常穩(wěn)定，在1000單以上，銷售額每天2000-3000美金。
它其實(shí)有幾個(gè)點(diǎn)是值得借鑒的。一是客單價(jià)， 1.5-3美金這樣得客單價(jià)是比較符合印尼當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。二是消費(fèi)群體受眾面非常廣，對漱口水有需求得人群龐大，滿足了在印尼本土消費(fèi)者對于口腔護(hù)理的需求。三是產(chǎn)品不易受季節(jié)性因素的影響，四季暢銷。四是店鋪通過短視頻帶貨，找到了與消費(fèi)者溝通的最佳方式。
美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品的銷量，近一年增加不大，但是銷售額有了明顯提高，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)在不斷地提升。側(cè)面說明了消費(fèi)者對于平臺的信任度有了很大的增強(qiáng)。
美妝個(gè)護(hù)品類的二級目錄中，美妝香水和美容護(hù)膚兩者銷量占比之和達(dá)到了78%，銷售額之和達(dá)到了71%。香水類的客單價(jià)2-3美金，護(hù)膚類2-5美金左右。頭部護(hù)理和造型品類以11%的銷量，貢獻(xiàn)了18%銷售額，而且這個(gè)類目客單價(jià)更高，4-7美金。
美妝香水品類中，商品種類非常多，其中香水的銷量占到了71%。一些數(shù)據(jù)平臺或者是TikTok官方榜單上，不僅僅是香水，尤其是在近期，有一些口紅、唇彩、定妝噴霧、眼線筆、粉底之類的商品，幾乎每天都會出現(xiàn)兩三個(gè)爆品，拓展空間還是非常大，可以去深挖還沒有爆發(fā)的商品。
美容護(hù)膚品類中，面部護(hù)理套裝的銷量占比是最高的，達(dá)到了61%，優(yōu)勢非常的明顯。爽膚水以及化妝水銷量占到了43%。保濕乳液、乳霜、噴霧等其他的美容護(hù)膚類產(chǎn)品也有成為爆款的潛力。
tik tok對跨境電商的影響
01線上購物正成為主流趨勢
5G時(shí)代的到來，加速了視頻行業(yè)，直播電商行業(yè)的發(fā)展。加之全球疫情的影響，用戶的購物需求由線下轉(zhuǎn)到了線上。到了后疫情時(shí)代，海外線上購物需求大爆發(fā)，線上購物正成為主流趨勢，跨境電商也處于流量風(fēng)口上。
02TikTok跨境電商紅利期
一方面，TikTok電商還在起步階段，商家競爭小，利潤大;而且平臺補(bǔ)貼政策力度大，越早入局，越能吃到更多平臺紅利。另一方面，借鑒國內(nèi)抖音短視頻&直播帶貨的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合海外用戶的特點(diǎn)，能快速探索到適合自身的定位及發(fā)展路線。
現(xiàn)在的TikTok相當(dāng)于2年前的抖音，流量就是金錢的時(shí)代，隨著TikTok的商業(yè)模式逐步完善，海外用戶的網(wǎng)購習(xí)慣培養(yǎng)出來，那么現(xiàn)在抖音瘋狂帶貨的景象，將來必定在TikTok重現(xiàn)。
03數(shù)據(jù)可觀，發(fā)展勢頭猛
自2020年以來，TikTok全球下載量一直位居第一，用戶覆蓋150個(gè)國家，月活躍用戶接近16億，是最受歡迎的短視頻APP，平臺用戶平均每月停留時(shí)間在去年超過了19.6個(gè)小時(shí)，超過了Facebook的16.6個(gè)小時(shí)。TikTok的用戶參與度高達(dá)7.7%。是Instagram的兩倍多。
#TikTokMadeMeBuyIt 話題挑戰(zhàn)吸引全球消費(fèi)者自發(fā)發(fā)帖，已有120億+的瀏覽量，內(nèi)容對于激發(fā)消費(fèi)者購物欲望的效果可見一斑。
據(jù)TikTok For Business官方發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，74%的用戶表示通過TikTok的短視頻想要去了解品牌和產(chǎn)品的更多信息，66%的用戶表示TikTok幫助他們做出購買決策，67%的用戶表示TikTok激發(fā)了他們?nèi)ベ徺I了那些本來沒打算買的商品。
04電商營銷功能閉環(huán)
從種草到拔草，TikTok電商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)功能閉環(huán)，即直播和短視頻購物各環(huán)節(jié)均可在應(yīng)用內(nèi)完成，可以快速引導(dǎo)用戶完成購物旅程。
品牌和商家直接觸達(dá)用戶，通過短視頻、直播、廣告等方式以更沉浸、更互動的方式與消費(fèi)者建立聯(lián)結(jié)和信任。內(nèi)容推薦算法幫助商品觸達(dá)精準(zhǔn)用戶，助力消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)潛在購物興趣人群。瀏覽、下單、支付、客服、跨境物流，完整的購物鏈路都在TikTok內(nèi)一站式完成!
上面內(nèi)容可以看到，tiktok近兩年發(fā)展趨勢是非常猛的，對跨境電商影響力很大，這也就是為什么越來越多的人加入到tiktok，面相的國家比較廣，營銷模式受歡迎。現(xiàn)在還是tiktok的藍(lán)海時(shí)代，想加入的就快點(diǎn)加入吧!
