飛鴿出海tiktok的發(fā)展近些年一直很好，使用的活躍人數(shù)以及流量入口都是非常的大，很多的藍(lán)海項(xiàng)目，還有政策激勵(lì)。所以有很多人不斷的加入其中，都看好這一賺錢趨勢(shì)，TikTok用戶群體更是表現(xiàn)出高度年輕化（34%以下用戶達(dá)50%），在新鮮事物嘗試和品牌接受度方面，也高于其他平臺(tái)。因此，TikTok成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)，尤其是中國(guó)跨境企業(yè)出海必須掌握的營(yíng)銷新陣地。
根據(jù)App Store和Google Play的全球下載量統(tǒng)計(jì)，已達(dá)30億+。TikTok美國(guó)、日本、印度、俄羅斯等國(guó)家下載量均排名第一。2021年總訪問(wèn)量也已超越Facebook、Instagram、Twitter、谷歌等老牌經(jīng)典應(yīng)用。TikTok被稱為“全球最火短視頻應(yīng)用”實(shí)至名歸。
除此之外，隨著購(gòu)物車的開(kāi)放以及TikTok Shop小店等電商帶貨功能的開(kāi)放，TikTok的商業(yè)屬性進(jìn)一步增加，也吸引越來(lái)越多的電商品牌入駐市場(chǎng)。
目前看來(lái)，TikTok商家推廣主要有流量廣告、紅人營(yíng)銷、短視頻或直播帶貨三大形式。其中流量廣告又分為 TopView、開(kāi)屏廣告、信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)賽、品牌貼紙共 5 大營(yíng)銷解決方案。
一、流量廣告
1、TopView
超級(jí)首位廣告，用戶開(kāi)屏就能看到，有強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，占據(jù)黃金曝光入口，數(shù)據(jù)顯示，TopView廣告在喜愛(ài)度、預(yù)購(gòu)度和推薦度三項(xiàng)指標(biāo)方面均超過(guò)線上數(shù)字廣告平均水平。
2、開(kāi)屏廣告
用戶開(kāi)屏就能看到的廣告，同樣第一眼曝光，開(kāi)機(jī)必見(jiàn)的視覺(jué)沖擊 ，這類廣告一般是一種強(qiáng)制性廣告，展現(xiàn)形式為3秒圖片或3-5秒視頻，還可以添加跳轉(zhuǎn)鏈接。
TopView 與開(kāi)屏廣告不同點(diǎn)：
TopView 與開(kāi)屏廣告實(shí)際都為同一個(gè)廣告位，區(qū)別在于開(kāi)屏廣告 3-5 秒視頻廣告是無(wú)聲的，而TopView 前 3 秒有聲，后 4-60 秒無(wú)縫切換。兩個(gè)廣告投放一般只能二選其一。
3、信息流廣告
信息流廣告是最常見(jiàn)的廣告形式，會(huì)出現(xiàn)在foryou頁(yè)面中，刷視頻的時(shí)候隨機(jī)出現(xiàn)在頁(yè)面中，用戶可以主動(dòng)刷走，和國(guó)內(nèi)的的抖音信息流廣告基本相同，信息流廣告的展現(xiàn)形式多樣，有多重創(chuàng)意組件可以讓廣告主選擇。
4、品牌挑戰(zhàn)賽
品牌挑戰(zhàn)賽就是用戶根據(jù)品牌發(fā)布的挑戰(zhàn)標(biāo)簽，發(fā)布視頻并打上標(biāo)簽。這種廣告形式用戶參與度高，品牌宣傳效果也比較好。
5、品牌貼紙
廣告主可以定制品牌專屬貼紙創(chuàng)意，趣味十足，多種樣式可選，激發(fā)用戶的互動(dòng)參與度。
二、紅人營(yíng)銷
TikTok在流量廣告之外，最受歡迎的應(yīng)該就是紅人營(yíng)銷。TikTok上面有非常多不同粉絲量級(jí)的紅人，收費(fèi)也根據(jù)粉絲的多少各不相同，常見(jiàn)的紅人營(yíng)銷方式有開(kāi)箱、viog、情景劇廣告、專業(yè)測(cè)評(píng)、探店種草等。在選擇網(wǎng)紅合作時(shí)，可以從網(wǎng)紅粉絲影響力和品牌相關(guān)性兩方面入手。
三、短視頻/直播帶貨
國(guó)內(nèi)抖音帶貨的成功案例不計(jì)其數(shù)，TikTok短視頻/直播帶貨正值風(fēng)口，我們也可以在各種新聞渠道看到跨境電商入駐TikTok直播，選擇合適的開(kāi)播時(shí)間、延長(zhǎng)直播時(shí)間、在直播期間發(fā)短視頻、使用 TikTok 話題標(biāo)簽、與用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)等都有助于提升直播間人氣，提高訂單轉(zhuǎn)化率。
面對(duì) TikTok 巨大的用戶潛力，越來(lái)越多電商賣家通過(guò) TikTok 來(lái)做品牌宣傳，比如疫情期間 eBay 為了支持平臺(tái)上的中小企業(yè)，發(fā)起了一個(gè)叫做 #StrongerAsOne 的系列廣告，在英國(guó)通過(guò) TopView 廣告格式展示了不同商家從生產(chǎn)包裝到配送的真實(shí)片段，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買小型企業(yè)產(chǎn)品，這支廣告推出之后也收到了大量的好評(píng)。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是不斷的跟隨時(shí)代變換的，要想做好生意，那么選擇好平臺(tái)是很重要的。目前來(lái)說(shuō)，借助tiktok外貿(mào)平臺(tái)是最理智的做法了，所以大家可以參考以上的營(yíng)銷方法進(jìn)行，一定可以讓自己在tiktok上有個(gè)大的收獲。
