tiktok想要賺更多的錢,帶貨是最快的變現(xiàn)的渠道了。所以使得很多人開始不斷的進(jìn)入帶貨的圈層了。不止是國內(nèi)帶貨成為一個(gè)風(fēng)潮,國外的tiktok市場(chǎng)也是同樣熱火朝天。還有很多人開始做起了tiktok獨(dú)立站,那么做tiktok和傳統(tǒng)外貿(mào)的一些平臺(tái)有什么區(qū)別呢?
以亞馬遜平臺(tái)為例;用戶的區(qū)別
首先最大的區(qū)別是在于用戶,雖說都是帶貨,但是亞馬遜屬于搜索類的電商,TikTok屬于興趣電商。也就是說,在用戶的眼里,雖然TikTok有電商屬性,但是TikTok并非純電商平臺(tái),用戶對(duì)他的依賴主要是因?yàn)門ikTok可以滿足用戶對(duì)于內(nèi)容的需求,并非是用戶對(duì)商品的需求,因?yàn)橛脩魧?duì)內(nèi)容非常感興趣,所以TikTok可以利用這些流量來做電商這個(gè)生意。
亞馬遜的用戶是先有需求,然后產(chǎn)生搜索,找到對(duì)應(yīng)商品,然后在進(jìn)行多家的商品對(duì)比,最終產(chǎn)生購買,因此用戶在亞馬遜購買商品的概率是比較大的,因?yàn)閬嗰R遜的用戶是有需求的。
而TikTok是屬于興趣電商,顧客在瀏覽TikTok的時(shí)候,并沒有對(duì)商品產(chǎn)生需求,只是覺得推薦給他的視頻,他比較喜歡看,內(nèi)容比較符合用戶的口味,同時(shí)平臺(tái)會(huì)根據(jù)顧客的各種標(biāo)簽,推薦一些商家的帶貨視頻或者直播,顧客如果看了視頻產(chǎn)生了需求,才會(huì)有購買的行為。
因此,亞馬遜的關(guān)鍵在于商品的標(biāo)題是否符合當(dāng)?shù)仡櫩完P(guān)鍵詞的搜索習(xí)慣,商品是否有競(jìng)爭(zhēng)力能讓顧客在多家店鋪中選中他的商品;TikTok注重的是商品是否容易讓顧客產(chǎn)生需求,是否能夠引起顧客的注意,商品是否戳中用戶的痛點(diǎn),商品的視頻是否有吸引力,商品在鏡頭前的呈現(xiàn)效果。從用戶的意圖角度出發(fā),TikTok電商和亞馬遜,從底層邏輯上有著本質(zhì)的區(qū)別,所以做TikTok更要注重商品的吸引力和適用性。
動(dòng)力系統(tǒng)的區(qū)別(拋開投流)
亞馬遜的動(dòng)力系統(tǒng)是購買率,復(fù)購率,留評(píng)率,好評(píng)率。所以對(duì)于亞馬遜的運(yùn)營來說,其實(shí)并沒有太多的操作空間,尤其是去年封號(hào)潮流之后,刷單都是要承擔(dān)一定的關(guān)店風(fēng)險(xiǎn)的,所以亞馬遜嚴(yán)格意義上來說,對(duì)于新的賣家就非常不友好了,因?yàn)樾碌赇仜]有流量,更沒有銷量,如果沒有品牌加持,很難做的起來。只能說從選品上,店鋪裝修上,圖片上,描述上做一些文章,但是這些基本的商家都是會(huì)做的,運(yùn)營的操作空間依然還是非常小的。
反觀TikTok,它的動(dòng)力系統(tǒng)來自于平臺(tái)的推薦,每一個(gè)視頻,每一場(chǎng)直播都是一個(gè)新的開始。短視頻的創(chuàng)意,文案,鏡頭,腳本,都有可能讓視頻流量呈指數(shù)型的增長(zhǎng)。而直播可以給商家?guī)碜钪苯涌捎^的收益,觀眾可以通過鏡頭更加深入地了解商品和細(xì)節(jié),對(duì)于商品本身有賣點(diǎn)的商品,可以更快速的在直播中給商家?guī)斫Y(jié)果。
轉(zhuǎn)化系統(tǒng)的區(qū)別
轉(zhuǎn)化系統(tǒng),TikTok存在著更多的選擇,目前來講TikTok平臺(tái)的包容性是非常強(qiáng)的,無論是私域,獨(dú)立站,還是第三方平臺(tái),在TikTok中都是可以有展現(xiàn)的。因此TikTok的轉(zhuǎn)化途徑會(huì)更多一些,但是非本地轉(zhuǎn)化的途徑,都會(huì)有很大的流量損失;而目前TikTok的小店,只開放英國,菲律賓,新加坡,馬來西亞,泰國,印尼等地區(qū),這就導(dǎo)致目前TikTok并非是完全體。
雖然如此,但是TikTok小店開放的速度還是非??焖俚?,預(yù)計(jì)今年會(huì)開放更多的國家,不久就可以實(shí)現(xiàn)一店做全球的形式。從這個(gè)角度來看,TikTok電商的布局是要比亞馬遜更加深遠(yuǎn),對(duì)于TikTok小店來說新入駐的商家還是有非常多的機(jī)會(huì)的,因?yàn)槟壳癟ikTok平臺(tái)的入駐政策,以及物流服務(wù)是全面開放的,這樣就不需要有海外倉,也不用自發(fā)貨。
總的來說做tiktok還是稍微麻煩一點(diǎn),有一些電商門檻會(huì)比這些傳統(tǒng)的外貿(mào)獨(dú)立站平臺(tái)高一些,不過不用害怕,只要能夠運(yùn)營了,后期都會(huì)還可以的。