飛鴿出海隨著TikTok在全球大火，下載用戶量是非常大的，很對人都在Tiktok有了非常不錯的成績，也證明了TikTok已經(jīng)成為全球增速最快的社交媒體之一了。對于跨境行業(yè)來說，是一個不錯的選擇，擁有巨無霸的流量池，也有非常好的盈利途徑。那么tiktok做外貿(mào)b2b怎么做?我們下面就一起來看一下吧。
外貿(mào)B2B企業(yè)應該怎么布局TikTok營銷
1、賬號定位清晰
注冊TikTok視頻賬號的時候，想清楚是選擇個人號，還是選擇是企業(yè)號，這個就是根據(jù)每個企業(yè)的需求來鎖定。
舉個例子，TikTok上有個B2B外貿(mào)個人賬號，賬號主人是外貿(mào)企業(yè)的員工，賬號主要內(nèi)容是分享工作生活日常。他的視頻沒有刻意去發(fā)布硬廣，而是從外貿(mào)工廠生活記錄出發(fā)，自然而然地帶入產(chǎn)品，效果很好，給企業(yè)帶來了大量精準的詢盤。
再比如說有個主營液壓機的B2B外貿(mào)企業(yè)賬號，賬號上的視頻播放很高，傳達的理念就是萬物皆可碾壓。在海外有很多類似于解壓類的一些產(chǎn)品，是非常受歡迎的。采購商看到這樣的視頻，是不是也會非常感興趣?
不同的賬號主體，內(nèi)容會有所不同，個人賬號適合“分享+營銷”，而企業(yè)賬號更適合“權威+營銷”，具體根據(jù)需求來鎖定。
2、搶占垂直行業(yè)標簽
TikTok和抖音基本一樣，采用流量池機制。即用戶發(fā)布視頻后，該視頻最開始會被小范圍用戶觀看，滿足一定推薦條件后，視頻會被推到一個更大的池子里，這個時候全球流量都會參與進來。另外系統(tǒng)還會給每個賬號、每個視頻都打上相應的標簽，相同標簽的內(nèi)容會自動歸入同一個標簽下。
對外貿(mào)B2B企業(yè)來說，搶占關于自己行業(yè)的精準垂直標簽，就是第一條高效快捷的流量獲取途徑，這個標簽可以自己創(chuàng)建，也可以是其他達人用戶發(fā)起。
3、B2B內(nèi)容營銷
想清楚賬號的內(nèi)容定位是什么，是產(chǎn)品展示?生產(chǎn)過程?還是使用測評?客戶體驗?亦或故事場景?定位精準，才便于后期營銷，那么外貿(mào)B2B企業(yè)在TikTok上可以發(fā)哪些內(nèi)容呢?分享幾點，供參考。
拍攝工廠生產(chǎn)過程
外貿(mào)公司可以直接拍工廠生產(chǎn)線，這樣就可以直觀產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、公司規(guī)模及產(chǎn)品質量等，這樣就很容易有詢盤，并且感興趣的基本都是采購商，平臺算法也會把視頻精準推送到目標人群，實現(xiàn)更好、更精準的轉化效果。
展示商品
通過照片或者視頻突出展示商品或分享產(chǎn)品相關報道，如果推出了新品系列，可以描述新品優(yōu)勢，添加新品照片，讓受眾了解新品性能并持續(xù)關注新品。比如說上面說的液壓機打出的概念就是一切皆可碾壓，這樣的內(nèi)容是不是就非常有吸引力與說服力?展示商品是外貿(mào)B2B企業(yè)比較常規(guī)的做法，重點是如何展示，才能與眾不同，在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出。
走進幕后
可以向國外采購商介紹員工以及公司辦公環(huán)境，員工故事有助于展現(xiàn)品牌有親和力和人性化的一面。比如說中國國貨品牌白象方便面，他們?nèi)种坏膯T工是殘疾人，并在疫情期間向國家捐款，還拒絕國外品牌注資，堅持做中國品牌。這樣的有愛事跡，作為中國人誰不感動呢?因此，白象翻紅，一度生產(chǎn)的產(chǎn)品不夠賣。外貿(mào)B2B企業(yè)同樣可以通過展示員工以及公司風采，來打造不一樣的品牌形象。
發(fā)布優(yōu)惠活動
推出產(chǎn)品促銷活動或者公司慶?；顒拥葍?nèi)容，讓客戶覺得“有利可圖”，吸引采購商的注意。
4、TikTok運營技巧
營造輕松氛圍
TikTok的標簽就是社交，這意味著賬號要輕松易傳播，并在內(nèi)容中適當加入一點幽默感。這是一個與客戶進行更多對話并分享企業(yè)的絕佳機會。
與粉絲留言互動
任何社媒都一定要與粉絲互動，不然很容易就是在自嗨，可以在評論區(qū)留言互動，消除與客戶的距離感。
巧用標簽
TikTok給每個標簽都打上了參與人數(shù)和視頻總播放數(shù)，借此去了解當前最火的標簽和官方挑戰(zhàn)，這可以當做一個參考。當然你也可以巧用標簽，比如說你是做家紡的，就可以把家紡的關鍵詞先運用起來，學會去布局跟你品牌相關的一些關鍵詞，提前占領這樣一個標簽的流量空間。
玩轉話題
TikTok玩轉話題的玩法，舉個例子，法國服飾品牌GUESS，它在TikTok上發(fā)起了個話題挑戰(zhàn)，號召消費者們展示自己的最新牛仔時尚風格。在為期6天的活動期間，實現(xiàn)了超5000個用戶創(chuàng)作的視頻，1000萬以上的視頻瀏覽量，為企業(yè)帶來了不少精準且忠實的粉絲。
以此類推，那么假如賣液壓機的外貿(mào)B2B企業(yè)以“一切皆可碾壓”為話題，號召大家在留言區(qū)留下想碾壓什么，那么是不是會引起用戶們的好奇，當爆款視頻產(chǎn)生，我相信這里面也一定會有B端買家。
B2B品牌應該嘗試TikTok的三個原因:
1. 低成本+高質量短視頻內(nèi)容營銷
TikTok巨大成功的一個秘密是，它利用了病毒式傳播的潛力，獎勵高質量的內(nèi)容，作為一個去中心化的平臺，粉絲的數(shù)量并不是那么的重要。所以如果你的內(nèi)容是吸引人的，實用性的或獨特性的視頻，它比其他社交媒體平臺更有可能成為病毒式傳播。這對于中小企業(yè)來說是一個非常值得去學習和嘗試的營銷方式。由于預算有限，中小企業(yè)無法在廣告投放上和大企業(yè)進行PK，TikTok這種創(chuàng)新的病毒式內(nèi)容營銷成為了他們彎道超車的方式之一。
2. 為品牌出海打造賦能
B2B品牌出海只靠TikTok一個平臺當然是不夠的，需要結合其他主流社交平臺形成矩陣內(nèi)容輸出。以短視頻和直播為內(nèi)容載體的TikTok無疑是其中最具潛力的跨境社交App。值得稱贊的是TikTok還支持跨平臺推廣功能，我們可以一鍵把TikTok產(chǎn)出的優(yōu)秀視頻內(nèi)容分享到企業(yè)其他的海外社交平臺，形成海外社交媒體的品牌輸出矩陣，為品牌出海打造賦能!
3.打造工廠屬性的IP，持續(xù)輸出UGC
工廠型的B2B企業(yè)其實特別適合TikTok，通過打造工廠屬性的IP的UGC(用戶生成內(nèi)容)不僅制作成本低，而且因為它看起來很真實，人們對于UGC的內(nèi)容有著天然的信任，所以特別適合TikTok視頻的互動風格，而且以工廠IP制作的視頻吸引的大都是B端的詢盤和客戶。我們特別不推薦把PGC(專業(yè)生成內(nèi)容)例如公司的產(chǎn)品廣告片或者企業(yè)官方宣傳片上傳到TikTok，那樣的效果只會讓企業(yè)誤以為TikTok不適合B2B企業(yè)。
為什么品牌應該在 2022 年利用 TikTok 營銷?
1. 紅人營銷 利用 TikTok 營銷的一個非常好的方面是可以利用紅人進行互動宣傳。因為紅人對這個平臺有深入的了解，所以他們可以將生硬的品牌信息轉化為有趣且富有創(chuàng)意的視頻。這種類型的營銷在向新受眾群體開放你的內(nèi)容和提高品牌知名度方面特別有效。
2. 原創(chuàng)內(nèi)容 盡管 TikTok 的粉絲喜歡原創(chuàng)內(nèi)容，但不需要你花費數(shù)小時來想出下一個熱門內(nèi)容。通常，表現(xiàn)最好的 TikTok 是那些復制或重新創(chuàng)造當前熱門內(nèi)容的 TikTok。所以首先你可以先探索里面的內(nèi)容，對它里面的熱門內(nèi)容進行匹配，選出可以與你的品牌融合創(chuàng)新的內(nèi)容作為創(chuàng)作模本。
利用TikTok進行網(wǎng)紅營銷，這三個合作細節(jié)一點要注意
紅人不同于群組或者論壇，擁有各自垂直的風格和人設，要根據(jù)紅人的視頻內(nèi)容和風格，確認其屬于產(chǎn)品垂直領域的紅人，視頻的風格也要與產(chǎn)品的調(diào)性相符。 一般來說，可以通過產(chǎn)品相關的關鍵詞或者標簽來找到紅人，紅人的粉絲數(shù)量最好在10k-1m之間，這個區(qū)間的紅人報價比較適中，費用一般在$300-$2000，比較適合普通賣家。 大體量的紅人，一是比較難獲得合作反饋，會挑選合作方;另一方面，除非是做品牌宣傳營銷，否則性價比不高。
Tik Tok國際抖音，手把手教你玩轉他
TikTok為了吸引大量的優(yōu)質視頻創(chuàng)作者加入，投放了20億美金的創(chuàng)作基金，用戶創(chuàng)作視頻就有錢，一般根據(jù)視頻的播放量來定，這個計劃主要針對的美國地區(qū)和歐洲地區(qū)的激勵計劃，目的主要是用來扶持，投放的美金全部給予平臺開通創(chuàng)作者基金的用戶 另外，TikTok還開拓了美國的電商市場，和國內(nèi)抖音版本一樣，用戶可以在上面推廣商品鏈接從而賺取傭金，TikTok推出了一款在線購物工具，這個購物工具能讓最受歡迎的用戶在線分享產(chǎn)品鏈接，創(chuàng)作者通過自主選擇要推廣的商品，用戶推過創(chuàng)作者推廣的鏈接購買到商品時，創(chuàng)作者就可以自動賺取不錯的傭金，這一波操作可謂是讓很多入行跨境電商的的用戶紛紛眼紅，都準備在tiktok上大顯身手，趁此機會抓住在tiktok上賺錢。
TikTok平臺目前的機制還是非常完善的，TikTok對優(yōu)質內(nèi)容的輸出量還是非常大的，如果有商家想在上面發(fā)展的話是一個非常不錯的選擇，可以搶占先機，打造流量客戶。
