怎么在tiktok找外貿(mào)客戶？如何利用tiktok開發(fā)外貿(mào)客戶？

隨著疫情的發(fā)展，改變了大家的生活方式。tiktok作為如今最火的短視頻平臺之一，成為很多人日常生活的一部分。所以tiktok如今也成為外貿(mào)企業(yè)的客戶來源，同時tiktok也可以開發(fā)出新的客戶和消費欲望，那么外貿(mào)企業(yè)該如何利用tiktok呢?

一、外貿(mào)企業(yè)如何利用TikTok

1.運營賬號發(fā)布視頻和直播：

搜索屬于被動流量，做好了躺賺。運營賬號和競手?jǐn)r截屬于主動出擊。

運營賬號沒什么說的了，這兩年都在分享這塊的內(nèi)容，看完我之前的文章，就會比95%的同行都要牛逼。

2.搶占垂直行業(yè)標(biāo)簽：

標(biāo)簽是TikTok內(nèi)容的歸類，打上一樣標(biāo)簽的內(nèi)容會歸到同一個標(biāo)簽的類目下。標(biāo)簽可以自己創(chuàng)建。TikTok標(biāo)簽具體玩法，可以借鑒國內(nèi)抖音SEO，很多博主都在講這個，邏輯是一樣的。

而且TikTok有個大優(yōu)勢，之前從來沒有人講過，就是TikTok的內(nèi)容在谷歌搜索中的權(quán)重很高。

百度是搜不到抖音的作品的對吧，TikTok不一樣，舉個例子：

作為外貿(mào)企業(yè)，我們可以批量的去堆內(nèi)容，堆核心關(guān)鍵詞，然后引來谷歌精準(zhǔn)的流量。

3.同行賬號截流：

同行截流，是經(jīng)久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就有同行，哪里就有同行搞截流。

核心操作就是搜索同行，去找他的意向評論和粉絲，然后想辦法促達(dá)他。

詳細(xì)的操作就不說了，只說一句：實操有用，不宜過于暴力。

4.投放表單廣告：

說實話，這個是TikTok廣告后臺新推出來的功能

“近日，TikTok正在測試搜索廣告功能。搜索廣告的視頻上會被貼上一個“sponsored”的標(biāo)志，并且會出現(xiàn)在所有搜索結(jié)果的最前面。

該功能的推出意味著廣告主可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)消費者。而且這種消費者有著更強(qiáng)烈的購買意愿?！?/p>

新功能有巨大的紅利，特別是一些小眾領(lǐng)域，花小錢就可以把TikTok的潛在受眾都促達(dá)一遍。

二、TikTok引流是偽命題嗎?

不少人在質(zhì)疑TikTok轉(zhuǎn)化率低，幾百萬播放，成交幾十單，轉(zhuǎn)化率非常的低。其實不過是因為分母太大了，流量太容易獲取了，動不動百萬播放，換算過來成交率自然被拉低了。

不管是針對B端的外貿(mào)工廠，還是C端客戶的跨境賣家，TikTok的流量都有效，特別是B端賣家。

針對C端市場的有效性不多說了，這兩年分享最多的案例就是C端的，TikTok流量大，天生適合C端，現(xiàn)在大家核心的難點是內(nèi)容創(chuàng)作和選品。

為什么說針對B端的賣家更有效?

兩個原因：

TikTok用戶多，流量大，這個是大家的共識，偏年輕化、女性用戶多也是平臺用戶的特性。

TikTok的內(nèi)容算法推薦機(jī)制，根據(jù)每個用戶的內(nèi)容瀏覽習(xí)慣，給他打一個用戶標(biāo)簽。

創(chuàng)作者發(fā)布的視頻，根據(jù)內(nèi)容抽幀、標(biāo)題標(biāo)簽、歷史風(fēng)格等打上一個作品標(biāo)簽。然后，平臺做內(nèi)容匹配，把相關(guān)的內(nèi)容推給可能感興趣的人。

換位思考，如果我是北美地區(qū)某家汽修店的老板，我刷到TikTok汽車的內(nèi)容，我會不會多看看，甚至給某個評論點個贊，關(guān)注下博主?

我相信大多數(shù)人都會，因為這類內(nèi)容和他相關(guān)。

如果我是國內(nèi)做汽配的，想找到海外的修理廠，推廣最新的汽配產(chǎn)品，傳統(tǒng)的方式大家都會，參加展會、做官網(wǎng)、做Google SEO、競價。

現(xiàn)在，能不能用TikTok發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品和工廠視頻，讓系統(tǒng)自動去匹配推送給海外對汽車感興趣的人群?

底層邏輯是相通的。

作品領(lǐng)域覆蓋廣泛，衛(wèi)浴、五金件、燈飾、服裝、玩具各行各業(yè)都有。

三、外貿(mào)為什么要做TikTok?

就如上面所講，不同的年齡層涌進(jìn)TiKTok，意味著更多的受眾群體可供我們開發(fā)，我們都知道美國是多種族和多元化的社會，這也意味著，你所處的行業(yè)有更多的機(jī)會定向曝光給特定的受眾群體，這也是我們必須要拿下的流量，更關(guān)鍵的是，TiKTok幾乎免費，而且在算法面前，人人平等，當(dāng)然視頻質(zhì)量和話題、文案設(shè)計這些是很關(guān)鍵的，如果你想吃這一塊蛋糕，那么務(wù)必需要提高視頻的文案設(shè)計、編輯能力和話題挖掘的能力。

四、TikTok可以開發(fā)外貿(mào)客戶嗎?TikTok怎么找外貿(mào)客戶

我們外貿(mào)人的貨物往往都會有一個固定的消費市場。假如我們使用tTiKTok作為營銷陣地的話，那么我們可以使用我們產(chǎn)品的消費市場所在地的手機(jī)號碼來注冊TiKTok賬號。這樣就可以方便平臺將我們的賬號在“本地”用戶中推薦我們的作品，提高我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐霓D(zhuǎn)化率。

總之，TiKTok的營銷方法還有很多，我們的外貿(mào)人還可以利用申請TiKTok平臺大v、綁定網(wǎng)店賬號、讓網(wǎng)紅做廣告等方法來引流，假如我們把自己的TiKTok賬號運營的很好的話，可以在賬號的個人資料添加上我們的外貿(mào)人的介紹信息，讓更多的客戶發(fā)現(xiàn)我們，還可以注明我們產(chǎn)品的購買渠道，以及留下商務(wù)聯(lián)系方式。在TiKTok上成為網(wǎng)紅的話，還可以方便外貿(mào)人更好的打造自己的外貿(mào)品牌，吸引來更多的國外投資，所以運營好自己的TiKTok賬號是外貿(mào)人發(fā)展的一個很好的方法，僅僅依靠網(wǎng)紅來做推廣不適合外貿(mào)新人們操作，因為這需要大量的網(wǎng)紅去宣傳，耗費大量的推廣費才能打響知名度的，而且有時候還會有負(fù)面效果出現(xiàn)。

以上就是關(guān)于“怎么在tiktok找外貿(mào)客戶?如何利用tiktok開發(fā)外貿(mào)客戶?”的全部內(nèi)容，希望對你有所幫助!