飛鴿出海tiktok如今越來越收到大家的歡迎和關(guān)注，越來越多人涌入到tiktok平臺(tái)上，刷tiktok逐漸成為一種新的生活方式。那么，外貿(mào)企業(yè)該如何利用tiktok來獲得外貿(mào)客人呢?如何通過tiktok變現(xiàn)呢?下面小編給大家詳細(xì)介紹一下。
一、外貿(mào)企業(yè)如何利用TikTok
1.運(yùn)營賬號(hào)發(fā)布視頻和直播：
搜索屬于被動(dòng)流量，做好了躺賺。運(yùn)營賬號(hào)和競手?jǐn)r截屬于主動(dòng)出擊。
運(yùn)營賬號(hào)沒什么說的了，這兩年都在分享這塊的內(nèi)容，看完我之前的文章，就會(huì)比95%的同行都要牛逼。
2.搶占垂直行業(yè)標(biāo)簽：
標(biāo)簽是TikTok內(nèi)容的歸類，打上一樣標(biāo)簽的內(nèi)容會(huì)歸到同一個(gè)標(biāo)簽的類目下。標(biāo)簽可以自己創(chuàng)建。TikTok標(biāo)簽具體玩法，可以借鑒國內(nèi)抖音SEO，很多博主都在講這個(gè)，邏輯是一樣的。
而且TikTok有個(gè)大優(yōu)勢，之前從來沒有人講過，就是TikTok的內(nèi)容在谷歌搜索中的權(quán)重很高。
百度是搜不到抖音的作品的對(duì)吧，TikTok不一樣，舉個(gè)例子：
作為外貿(mào)企業(yè)，我們可以批量的去堆內(nèi)容，堆核心關(guān)鍵詞，然后引來谷歌精準(zhǔn)的流量。
3.同行賬號(hào)截流：
同行截流，是經(jīng)久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就有同行，哪里就有同行搞截流。
核心操作就是搜索同行，去找他的意向評(píng)論和粉絲，然后想辦法促達(dá)他。
詳細(xì)的操作就不說了，只說一句：實(shí)操有用，不宜過于暴力。
4.投放表單廣告：
說實(shí)話，這個(gè)是TikTok廣告后臺(tái)新推出來的功能
“近日，TikTok正在測試搜索廣告功能。搜索廣告的視頻上會(huì)被貼上一個(gè)“sponsored”的標(biāo)志，并且會(huì)出現(xiàn)在所有搜索結(jié)果的最前面。
該功能的推出意味著廣告主可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)消費(fèi)者。而且這種消費(fèi)者有著更強(qiáng)烈的購買意愿。”
新功能有巨大的紅利，特別是一些小眾領(lǐng)域，花小錢就可以把TikTok的潛在受眾都促達(dá)一遍。
二、TikTok引流是偽命題嗎?
不少人在質(zhì)疑TikTok轉(zhuǎn)化率低，幾百萬播放，成交幾十單，轉(zhuǎn)化率非常的低。其實(shí)不過是因?yàn)榉帜柑罅?，流量太容易獲取了，動(dòng)不動(dòng)百萬播放，換算過來成交率自然被拉低了。
不管是針對(duì)B端的外貿(mào)工廠，還是C端客戶的跨境賣家，TikTok的流量都有效，特別是B端賣家。
針對(duì)C端市場的有效性不多說了，這兩年分享最多的案例就是C端的，TikTok流量大，天生適合C端，現(xiàn)在大家核心的難點(diǎn)是內(nèi)容創(chuàng)作和選品。
為什么說針對(duì)B端的賣家更有效?
兩個(gè)原因：
TikTok用戶多，流量大，這個(gè)是大家的共識(shí)，偏年輕化、女性用戶多也是平臺(tái)用戶的特性。
TikTok的內(nèi)容算法推薦機(jī)制，根據(jù)每個(gè)用戶的內(nèi)容瀏覽習(xí)慣，給他打一個(gè)用戶標(biāo)簽。
創(chuàng)作者發(fā)布的視頻，根據(jù)內(nèi)容抽幀、標(biāo)題標(biāo)簽、歷史風(fēng)格等打上一個(gè)作品標(biāo)簽。然后，平臺(tái)做內(nèi)容匹配，把相關(guān)的內(nèi)容推給可能感興趣的人。
換位思考，如果我是北美地區(qū)某家汽修店的老板，我刷到TikTok汽車的內(nèi)容，我會(huì)不會(huì)多看看，甚至給某個(gè)評(píng)論點(diǎn)個(gè)贊，關(guān)注下博主?
我相信大多數(shù)人都會(huì)，因?yàn)檫@類內(nèi)容和他相關(guān)。
如果我是國內(nèi)做汽配的，想找到海外的修理廠，推廣最新的汽配產(chǎn)品，傳統(tǒng)的方式大家都會(huì)，參加展會(huì)、做官網(wǎng)、做Google SEO、競價(jià)。
現(xiàn)在，能不能用TikTok發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品和工廠視頻，讓系統(tǒng)自動(dòng)去匹配推送給海外對(duì)汽車感興趣的人群?
底層邏輯是相通的。
作品領(lǐng)域覆蓋廣泛，衛(wèi)浴、五金件、燈飾、服裝、玩具各行各業(yè)都有。
三、外貿(mào)企業(yè)如何利用TikTok營銷
1.TikTok導(dǎo)流獨(dú)立站模式
先來看一個(gè)案例，一個(gè)賬號(hào)一個(gè)爆款視頻帶來的獨(dú)立站成交。在9月26號(hào)到9月30號(hào)，4天的時(shí)間內(nèi)，成交了740單，是通過做視頻、搬運(yùn)視頻，再將有興趣的客戶引導(dǎo)到自己的獨(dú)立站的。
跑通單個(gè)賬號(hào)—通過聯(lián)盟測品—導(dǎo)流獨(dú)立站—矩陣運(yùn)營賬號(hào)引流+廣告投放放大。
首先先運(yùn)營一個(gè)賬號(hào)，把TikTok上各種功能，模式運(yùn)營熟悉起來，再就是通過測品，TikTok上適合賣什么產(chǎn)品，選品確定之后就可以根據(jù)這些產(chǎn)品去做一些賬號(hào)，再把把流量引導(dǎo)到獨(dú)立站。
2.TikTok導(dǎo)流獨(dú)立站技巧
技巧1：通過標(biāo)簽找參照
通過標(biāo)簽搜索，找到跟自己企業(yè)同類的產(chǎn)品視頻，參照他的視頻，引導(dǎo)語，配樂。
技巧2：通過聯(lián)盟測品
如果自己沒有產(chǎn)品的話 可以通過獨(dú)立站分銷的渠道，可以賺取20-30%銷售傭金。
有很多做TikTok運(yùn)營的人不懂跨境，獨(dú)立站聯(lián)盟就可以解決選品、國際物流、支付等一系列問題。
技巧3：通過短鏈生成“特效詞匯”
目前常用的短鏈生成網(wǎng)址是bitly ，還可以自定義一些后綴，生成一些“特效詞匯” 比如 “beauty”, “good thing”
技巧4：利用批量運(yùn)營工具
運(yùn)用一些批量處理的工具，同時(shí)處理多個(gè)視頻，上傳等，提高效率。
技巧5：不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑
在視頻爆了之后，對(duì)評(píng)論區(qū)的一些評(píng)論要進(jìn)行維護(hù)，比如有人咨詢購買方法就要及時(shí)回復(fù)， 一些負(fù)面的評(píng)論要及時(shí)刪除。優(yōu)化頁面，讓用戶更簡單，清楚地明白如何進(jìn)入購買。
技巧6：賬號(hào)數(shù)據(jù)分析+獨(dú)立站分析
利用數(shù)據(jù)分析工具，比如Tik Tok后臺(tái)自帶視頻數(shù)據(jù)，或者其他數(shù)據(jù)分析工具，分析視頻效果，及時(shí)作出調(diào)整。
Q&A
Q：視頻發(fā)出去沒有播放量是怎么回事?
A：首先檢查IP，IP沒有問題檢查手機(jī)(設(shè)置-通用-關(guān)于本機(jī)-運(yùn)營商)是否有廢卡在手機(jī)。
或者利用TikTok 合拍功能測試，看看是否是手機(jī)設(shè)置的問題。
Q：基金如何提現(xiàn)
A：基金的開通條件是粉絲量達(dá)到一萬，年滿18周歲。成功開通后每個(gè)月30號(hào)可以申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)，提供身份證號(hào)和PayPal賬號(hào)就可以了。
Q：廣告投放有哪些渠道?
A：有專門可以聯(lián)系Tik Tok上創(chuàng)作者的網(wǎng)站，可以在網(wǎng)站上直接聯(lián)系符合自己產(chǎn)品的創(chuàng)作者，與他協(xié)商。
以上就是關(guān)于“外貿(mào)企業(yè)如何利用tiktok?外貿(mào)企業(yè)如何通過tiktok變現(xiàn)?”的全部內(nèi)容，希望對(duì)你有所幫助!
