飛鴿出海2021年，海外抖音TikTok試圖復(fù)制國內(nèi)電商模式，加快社交電商化步伐。同年8月，字節(jié)跳動官宣將擴大與 Shopify的合作關(guān)系。
消息一出，許多跨境賣家都坐不住了，意味著美國購物車功能真的要來了。
2022年，我們可以預(yù)測，TikTok美國的購物車功能全面放開，跨境電商賣家將又迎來一波海外社交流量的新藍海。
01、 你在過年，他們在TikTok賺錢
自2020年疫情以來，海外抖音TikTok發(fā)展之勢兇猛。TikTok超越Facebook，成為全球iOS和安卓下載最大的應(yīng)用。
海外抖音TikTok不僅左有美國吸金(主要付費市場)，右有印度賺流量(最大用戶市場)的兩大“護法”，也成功滲入了大多數(shù)重要市場，如俄羅斯，巴西、墨西哥，意大利、英國等歐洲國家，還有除印度以外的東南亞地區(qū)蘊含著巨大的紅利。
可以看出，海外抖音TikTok一個處于紅利期的流量載體。這些龐大的數(shù)據(jù)都在表明TikTok擁有驚人的流量入口，并且入駐的門檻低，零基礎(chǔ)的小白也有機會搶占一杯羹。
分享一個通過海外抖音TikTok逆襲的真實案例。
一位海外TikTok網(wǎng)紅達人Charli，年僅17歲的女孩，因為喜歡分享日常跳舞的視頻，不到兩年的時間，粉絲量已突破吸粉過億，在過去一年的時間里，各種各樣的商業(yè)資源就讓她賺到了400萬美金，徹底改變了她的人生軌跡。
所以，從側(cè)面反映出如今的TikTok正處于一個前所未有的好時期，包括接地氣的素人也能夠引爆網(wǎng)絡(luò)，這無疑給很多商家降低成本。另一方面也說明，海外抖音TikTok有著巨大的流量還未被挖掘。
未來，TikTok即將迎來巨大的流量變現(xiàn)機會，將形成一個完整的商業(yè)鏈路，在抖音TikTok上，任何人都有機會搶占紅利。
對于想要擴展海外市場的跨境電商賣家來說，TikTok一定是2022年不可錯過的風(fēng)口。
02、 海外抖音TikTok如何變現(xiàn)？
我們來看看國內(nèi)抖音的發(fā)展史：
2016年上線正式命名為“抖音”，此時的抖音處于探索期;
2017年單日下載量突破1萬，同年推出直播功能;
2018年爆發(fā)式增長，關(guān)聯(lián)購物車功能，市面每100臺活躍終端中，超過14臺下載了抖音;
2020年抖音日活突破4億，發(fā)展日益成熟。
如今，國內(nèi)的抖音日播放量已經(jīng)超過10億，發(fā)展的速度極快，商業(yè)模式早已全面化，也讓第一批趕上國內(nèi)抖音風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)者搶占了大部分的紅利。
到了今天，國內(nèi)的抖音內(nèi)卷日益嚴重，已經(jīng)進入了下半場，海外抖音的風(fēng)口才剛剛開始。
而海外抖音TikTok如同18-19年的抖音一樣，處于野蠻生長時期，相信TikTok正式進入了帶貨時代以后，那些有粉絲積累的賬號，價值一定是不可估量。
只是前期需要突破很多壁壘，例如TikTok很多的平臺上可以看到，某些賬號曝光量和點擊率很高，但是變現(xiàn)能力卻為0，轉(zhuǎn)化率也極低，可以理解為，TikTok成交量和轉(zhuǎn)化率還處于成長期。
所謂變現(xiàn)能力差和轉(zhuǎn)化率低，無非有兩個因素，第一：電子商務(wù)生態(tài)未全面商業(yè)化，處于成長期;第二是消費意識薄弱，不同于國內(nèi)的抖音成熟發(fā)展，海外TikTok平臺購買渠道和直播帶貨的形式單一，線上化的購物模式還未全面開發(fā)。
能夠預(yù)測，2022年會越來越多地區(qū)的視頻購物車功能全面開放。海外抖音TikTok會全面商業(yè)化，用戶的電子商務(wù)習(xí)慣將逐步培養(yǎng)，轉(zhuǎn)化率也將慢慢上升。
那么，作為跨境電商的企業(yè)或賣家，如何才能抓住海外抖音變現(xiàn)的機會?
首先我們來看看目前TikTok能變現(xiàn)的玩法：
?創(chuàng)作者基金
Tiktok于2020年宣布，在未來三年內(nèi)計劃為提供超過20億美元來激勵優(yōu)秀創(chuàng)作者。獎勵金額根據(jù)視頻播放量分配。
申請創(chuàng)作者基金需要滿足以下條件：
(1)賬號粉絲必須滿足1萬粉絲;
(2)賬號近30天視頻播放量不低于1萬;
(3)申請人必須達到18歲以上;
(4)賬戶運營必須符合tiktok社區(qū)規(guī)則，無違規(guī)行為。
未來TK的主流變現(xiàn)模式肯定不會再是基金，但目前這個玩法依舊適用于個人。
?網(wǎng)紅廣告接單
國內(nèi)抖音最常見的變現(xiàn)模式之一，你可能會發(fā)現(xiàn)關(guān)注的博主會經(jīng)常在視頻內(nèi)容中自然而然地插入廣告，但如果你在TikTok主做搬運或者是一些難以打廣告的類目，可能也會接到音樂廣告，使用品牌方提供的音樂拍攝視頻就能獲得收益，不過這種情況還是相對較少。
而這些方式，總體來說適合原創(chuàng)博主，對于企業(yè)來說，更多的是要找到這些網(wǎng)紅渠道做社媒營銷。
?入駐TikTok美國小黃車
前兩種變現(xiàn)方式只是為了變現(xiàn)而變現(xiàn)，做海外抖音TikTok，最終的本質(zhì)是回歸到直播和電商帶貨，同時打造品牌的影響力，也只有這條路才是最終持續(xù)穩(wěn)定的變現(xiàn)渠道。
在2022年之前，TikTok的玩家?guī)ж浤Ｊ?，主要是引流到亞馬遜Amazon/國際站/速賣通/獨立站Shopify等等平臺，但根據(jù)結(jié)果總結(jié)的話：視頻能不能爆靠運營，訂單能不能爆靠天意……
所以在TikTok的平臺上，我們不難發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有不少嗅覺靈敏的賣家早早進入TikTok占據(jù)坑位。而且隨著平臺用戶數(shù)量的不斷增加，相信會有越來越多的商家會加大在TikTok的推廣力度，拿到美國小黃車的名額，因為早一秒入場，則多一分機會。
03、 如何拿到美國小黃車內(nèi)測名額？
從TikTok的下載量的數(shù)據(jù)看到，在一月份，海外抖音TikTok的下載量前三的市場為印度、巴西和美國，比例分別占34.4%、10.4%和7.3%。 2021 年，美國的用戶規(guī)模突破了 5000 萬人。
在過去，第一批拿到小黃車的賣家已經(jīng)賺得缽滿盆滿，在TikTok進入全面商業(yè)化變現(xiàn)之前，賣家應(yīng)該快速拿到TikTok美國小黃車的內(nèi)測名額。
首先獲取TikTok美國小黃車兩種渠道：第一種方法是官方邀請，門檻極高，僅限活躍的用戶才有資格獲取。第二種是自行申請的方式，則需要長時間等待審核，并且通過率極低，幾乎很少有賣家能申請通過。
過去，印尼剛開放小黃車，市場上已經(jīng)被炒到3萬一輛，拿到小黃車的賣家已經(jīng)成功搶占了部分市場的流量。
由于美國市場TikTok體量潛力更大，所以美國小黃車會成為全球市場上極具價值的小黃車。
所以，到了今天，我們也不能錯過TikTok美國小黃車的紅利，一定優(yōu)先搶占，成為第一波吃螃蟹的人。
只是美國小黃車處于內(nèi)測階段，門檻高，個人或企企業(yè)自行申請通過率極低，并且也有一定的企業(yè)資質(zhì)要求。
