外貿(mào)批發(fā)有必要做tiktok嗎？為什么外貿(mào)批發(fā)要做tiktok？

tiktok如今作為當前最火熱的APP，其影響力不言而喻，同時tiktok是面向除了中國之外的世界人民，因此tiktok所包含的市場是非常廣闊的。因此，tiktok在全球市場的擴張使得tiktok成為外貿(mào)商家的首先選擇，那么外貿(mào)tiktok有必要做tiktok嗎?

一、傳統(tǒng)跨境電商與Tik Tok跨境電商的區(qū)別

(一)不同的流量來源

傳統(tǒng)跨境電商平臺的流量通常來源于平臺內(nèi)部(付費流量+免費流量)，賣家通常要為平臺推廣營銷投入高額成本，即使下血本打廣告也不一定能產(chǎn)生大筆訂單。

Tik Tok跨境電商的流量主要源于自身平臺，流量基數(shù)大且免費。除此之外，Tik Tok賣家可以在自己的主頁免費掛獨立站鏈接或平臺店鋪鏈接，從而迅速做到站外引流。

(二)不同的消費群體

通常來說，傳統(tǒng)跨境電商面向“理性消費群體”，而Tik Tok跨境電商面向的是“沖動消費群體”。

具體來講，傳統(tǒng)跨境電商的買家都帶有強烈的目的性，即明確地知道“我要買什么，我該買什么”，更容易做到理性消費。但Tik Tok跨境電商買家則有所不同，絕大多數(shù)人在瀏覽視頻或觀看直播前，并沒有抱著消費的目的，反而是看完視頻或直播后被激起了消費欲望，從而產(chǎn)生訂單。

流量轉(zhuǎn)化形式-獨立站-Tik Tok店鋪

二、Tik Tok電商如何做到流量轉(zhuǎn)化

正如前面所講，Tik Tok能在個人主頁掛站外鏈接(獨立站或平臺店鋪網(wǎng)址)，同時還可以通過Tik Tok小店一起完成流量轉(zhuǎn)化。大家肯定也會好奇這兩種方式的優(yōu)劣之分，以下將會逐一簡述。

(一)獨立站模式

獨立站又叫自建站，是獨立于跨境電商平臺的、由跨境賣家自己建立的能夠進行跨境交易的線上商城平臺。具體來說，獨立站是指跨境賣家通過第三方跨境電商系統(tǒng)(通常是SaaS技術(shù))搭建的，擁有自主經(jīng)營權(quán)的跨境電子商務(wù)站點。目前已知較好的自建站工具是Shopify。

1. 優(yōu)勢

(1) 自主經(jīng)營。獨立站的最大優(yōu)勢就是賣家全權(quán)自主經(jīng)營、自由發(fā)揮。這樣就無需擔心因為平臺規(guī)則變動而影響店鋪運營。

(2) 易品牌化。獨立站破除了平臺的限制，賣家可以直面買家，主導培養(yǎng)品牌忠實客戶。同時，個性化的站點風格也更能俘獲追求個性的買家的心。

(3) 數(shù)據(jù)安全。賣家是獨立站的數(shù)據(jù)管理者。賣家完全能夠主導分析挖掘用戶的消費偏好、精確描繪用戶畫像。這是實現(xiàn)品牌價值增益和平臺運營策略迭代的必要前提。

(4) 低耗高益。獨立站完全由賣家自主打造和運營，無需再向“第三人”繳費，就可以獨享產(chǎn)品利潤。這樣就可以留出更多資金和利潤進行精品打造、品牌升值和擴大銷售。

2. 劣勢

(1) 經(jīng)營門檻高。獨立站需要賣家有良好的技術(shù)手段和運營邏輯，那么對技術(shù)和資金要求就很高了。

(2) 操作較麻煩。獨立站引流方式只能將鏈接掛在賣家的Tik Tok主頁，那么就需要買家退出視頻或直播才能轉(zhuǎn)入獨立站鏈接。這無形中增加了買家的操作步驟，可能會勸退部分想省事的買家。

(二)Tik Tok店鋪模式

Tik Tok店鋪是官方推出的電商模式，直接與賣家Tik Tok賬號綁定?？缇迟u家可以直接在TK店鋪頁面展示售賣的產(chǎn)品。

1. 優(yōu)勢

(1) 入駐要求低。TK店鋪開通要求比較低，一般來說只要有營業(yè)執(zhí)照就能申請。

(2) 地區(qū)優(yōu)惠政策。TK店鋪在部分地區(qū)或國家有優(yōu)惠策略：如TK英國店鋪會給入駐的賣家運費補貼及黃金時間段開播激勵政策，減少賣家物流成本的同時提高黃金時間段的交易成交率。

(3) 操作簡化。買家可以直接在Tik Tok視頻下方或者直播間找到購物車進行下單消費，完全簡化買家的消費操作流程，有利于及時抓住用戶的沖動消費心理。

(4) 官方物流保障。TK店鋪擁有官方物流服務(wù)，賣家只要在規(guī)定的范圍內(nèi)聯(lián)系物流方，即可上門取貨配送到官方倉庫打包發(fā)貨。

2. 劣勢

(1) 服務(wù)站點較少。目前Tik Tok店鋪只開放了英國、印度尼西亞、越南、馬來西亞和泰國，其服務(wù)站點相比傳統(tǒng)跨境電商平臺來說還較少。

(2) 消費習慣未定型。由于Tik Tok電商還處于發(fā)展期，所以平臺用戶的消費習慣還需逐步培養(yǎng)。因此需要賣家多賬號多渠道進行引流和經(jīng)營，雙管齊下，提高銷售效益。

三、TK背后的出海大軍

(一)借助TK平臺成長為頭部KOL的主播/達人

從依托于短視頻的社交娛樂平臺變身成為一款新直播電商平臺，國內(nèi)市場上某音不斷嘗試且已取得不小成功的轉(zhuǎn)型之路，也是海外版某音終要完成的命題。

“以前，在Instagram、Facebook那些國外社交媒體平臺上，跨境電商賣家很難做起來企業(yè)賬號，因為平臺規(guī)則、運營邏輯什么的，中國人玩不轉(zhuǎn)，所以一般是找海外紅人合作。而TK基本上是沿用某音那套算法，對中國賣家來說，門檻低多了，也很適合。”

正如有位跨境電商行業(yè)的服務(wù)商所說，利用短視頻推流、直播間帶貨，這一條玩法是在國內(nèi)某音的電商化上早已跑通了的，把這套核心邏輯搬到海外某音市場依然可以行得通。

如此一來，就有不少國內(nèi)做電商的或者跨境電商的商家搶占先機，把國內(nèi)電商的那套玩法放到TK上，爭做第一批吃螃蟹的人。

從最早一批入駐小店的跨境賣家，到現(xiàn)在大小社群中遍布的TK代運營服務(wù)商，還有想要做“海外版李佳琦”的TK英文主播，晏光樺就是朝著“海外版李佳琪”方向去努力的TK主播。

(二)想要搭上TK快車的電商巨頭

企圖搭上這趟流量快車的，甚至還有向著海外市場發(fā)起猛攻的電商巨頭。

例如，積極在TK上運營企業(yè)賬號包括Alibaba、lazadaid、shein，這些電商巨頭搶占先機，提前入駐，就能搶占到一波TK的流量紅利，現(xiàn)在賬號的粉絲已經(jīng)過百萬了。

有業(yè)內(nèi)人士透露，阿里近年來在加速出海的路上，由于沒有海外流量端的優(yōu)勢，也免不了在TK上做廣告投放。

據(jù)報道，2021年光是速賣通的廣告費，就已燒了幾千萬。

在出海進程上面對同樣的難題，巨頭與巨頭之間在一個戰(zhàn)場上的劍拔弩張氣氛，并不會影響到在另一個戰(zhàn)場上的攜手共生。

商業(yè)世界里，利益才是永恒的朋友。

這樣一款頗具中國特色的超級APP的誕生，如同全球市場上一座崛起的流量金礦，為無數(shù)意圖出海的國內(nèi)玩家拉開了一扇時代大門。

跟隨TK出海掘金的口號下，這里已成為一條商家們投放廣告、站內(nèi)引流的優(yōu)質(zhì)渠道，你還在觀望不入局?

到時候別人的官方矩陣號都已經(jīng)N個了，你才開始注冊賬號，這個差距就算你加大投流預(yù)算都難拉得回來。

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