飛鴿出海當(dāng)下，不管是我們國(guó)內(nèi)的抖音還是國(guó)外的TikTok都已經(jīng)開通了帶貨的渠道，擁有了很多的帶貨賬號(hào)。已經(jīng)在英國(guó)、印尼地區(qū)開通了小店的功能，很多人也開始嘗試在這里兩個(gè)地區(qū)開通購(gòu)物車。那么接下來(lái)我們一起來(lái)看一下TikTok上有什么渠道可以帶貨吧!
如何設(shè)置購(gòu)物車功能?
事實(shí)上，在TikTok購(gòu)物車功能正式上線之前，TikTok一直采取通過website鏈接進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化的措施，讓TikTok用戶們?cè)谝曨l中添加Shopify和Teespring的網(wǎng)站鏈接，從而實(shí)現(xiàn)渠道引流。但這樣也存在一個(gè)缺點(diǎn)，網(wǎng)站鏈接的點(diǎn)擊路經(jīng)過長(zhǎng)，往往也會(huì)影響用戶的購(gòu)買欲望。而而購(gòu)物車恰恰解決了這一弊端。
正如前面提到的，購(gòu)物車功能目前只是局部開放，僅限于印尼和英國(guó)賬號(hào)。而且購(gòu)物車也分為兩種類型：“小店購(gòu)物車” 和 “達(dá)人購(gòu)物車”。
無(wú)論是新用戶還是老用戶，開通小店購(gòu)物車都只需要將自己的TikTok賬號(hào)與注冊(cè)小店綁定就可以，英國(guó)賣家的跨境店鋪綁定賬號(hào)審核時(shí)間較長(zhǎng)，需一周左右。
這里還需要提醒一下，跨境小店的開通也是有要求的，一般有以下幾個(gè)步驟：
1) 準(zhǔn)備一個(gè)接受退貨產(chǎn)品的英國(guó)或印尼的地址，同時(shí)注冊(cè)Payoneer企業(yè)賬戶，以便收款
2) 用自己的手機(jī)號(hào)和郵箱在TikTok Shop官方網(wǎng)站上提交申請(qǐng)進(jìn)行注冊(cè)。
3)在填寫注冊(cè)申請(qǐng)后，會(huì)彈出新的頁(yè)面要求商家提交企業(yè)資料，如實(shí)填寫三類店鋪主營(yíng)類目并選擇一個(gè)本地發(fā)貨地址即可。
4)最后就只需要點(diǎn)提交，然后耐心等待審核，正常半個(gè)工作日小店就就會(huì)開通了。小店開通后，將自己的TikTok賬號(hào)與其綁定就可以直接開通購(gòu)物車功能啦。相比之下，達(dá)人購(gòu)物車開通是采取邀約制，當(dāng)你的賬號(hào)具備電商帶貨的基因和能力，官方就會(huì)下推邀約通知給你，點(diǎn)擊開通即可。若是賣家想通過這類方式開通購(gòu)物車功能，需要著重著重做垂直類視頻，專注于某一方向，斷然不可選擇做泛類目賬號(hào)。
小店購(gòu)物車與達(dá)人購(gòu)物車這兩種方式各有利弊，小店購(gòu)物車可以自主上架商品，自主售賣從而獲取利潤(rùn)最大化。相比之下，達(dá)人購(gòu)物車主要靠幫小店推廣產(chǎn)品獲取聯(lián)盟傭金，傭金的比例無(wú)法把控，但其優(yōu)勢(shì)在于商品銷售更加靈活，可以銷售后臺(tái)多個(gè)賣家商品。
TIKTOK添加購(gòu)物后會(huì)有什么變化?
打開了社交電商大門
社交電商的核心是，先社交后電商，先社交后成交。過去電商依托于流量產(chǎn)生銷量，TIKTOK則打破這一規(guī)則，能夠根據(jù)性別、年齡、地域、愛好等用戶畫像，將廣告精確投放到用戶面前，并且通過爆炸性的視覺效果，觸動(dòng)用戶下單購(gòu)買，極大地提高了社交電商運(yùn)營(yíng)效率。社交電商的玩法大大節(jié)約了運(yùn)營(yíng)推廣成本，為商家出貨帶來(lái)巨大的便利。
新一輪風(fēng)口 入局要趁早
TIKTOK擁有如此之多的用戶，大量的流量必然將形成潛在的購(gòu)買力，也為中國(guó)出口賣家提供了一個(gè)天時(shí)地利人和的良機(jī)，TIKTOK跨境社交電商必將成為一匹黑馬。任何平臺(tái)剛興起的時(shí)候都有較好的幾年紅利期，比如早年的facebook、Twitter紅利期，平臺(tái)管理不夠嚴(yán)格，大批商家入駐，快速加好友群發(fā)消息吸粉，而隨著紅利殆盡，維護(hù)一個(gè)新號(hào)越來(lái)越困難，成本越來(lái)越高。
如今TIKTOK的出現(xiàn)更加火爆，并且添加購(gòu)物車功能，機(jī)會(huì)不言而喻。都說(shuō)只要站在風(fēng)口上 ，稍微長(zhǎng)一個(gè)小的翅膀，就能飛的更高，這次風(fēng)口來(lái)了，作為賣家，難道你不想飛的更高看的更遠(yuǎn)嗎?
小賣家也能擁有大市場(chǎng)
對(duì)于像Amazon這樣的大平臺(tái)，小賣家的生存空間只會(huì)越來(lái)越受到擠壓。淘寶剛開始的時(shí)候也是眾生平等，可是隨著商家群體的發(fā)展壯大，小賣家的生存空間已經(jīng)被擠壓到微乎其微，馬太效應(yīng)凸顯。而TIKTOK的去中心化的算法則充分給予了小賣家實(shí)現(xiàn)大賣的可能，只要小賣家做好視頻內(nèi)容，依然能夠快速吸粉，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。
TIKTOK未來(lái)判斷
那么在2021現(xiàn)在可以預(yù)見，一旦TikTok的購(gòu)物車功能全面放開，廣大外貿(mào)和跨境電商賣家將迎來(lái)海外社交流量的新藍(lán)海。短視頻出海必將大爆發(fā)。而提早布局，更可以搶占流量紅利。
今年早些時(shí)候，彭博社報(bào)道稱， TikTok 正準(zhǔn)備在 2021 年在美國(guó)進(jìn)一步擴(kuò)展電子商務(wù)，其中包括讓用戶能夠分享產(chǎn)品鏈接、傭金計(jì)劃和直播購(gòu)物，所有這些都是為了挑戰(zhàn) Facebook。后來(lái)它指出，歐洲的一些品牌已經(jīng)開始對(duì)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物進(jìn)行測(cè)試。
TikTok 在可購(gòu)物內(nèi)容方面的更大目標(biāo)最終可能是挑戰(zhàn) Facebook 和Instagram，后者近年來(lái)也在通過Facebook 和 Instagram 商店、Instagram 中的專用商店標(biāo)簽、在 Reels 中購(gòu)物等方式投資在線購(gòu)物。
然而，在 TikTok 購(gòu)物中，結(jié)賬是通過 Shopify 進(jìn)行的——通過點(diǎn)擊 TikTok 中的店面或產(chǎn)品鏈接，用戶被引導(dǎo)到商家網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買并完成交易。然后 Shopify 為交易和付款提供動(dòng)力。與此同時(shí)，在 Instagram Shop 上，結(jié)賬是在應(yīng)用程序內(nèi)進(jìn)行的，交易是通過 Facebook Pay 處理的，這會(huì)讓最終用戶感覺更加無(wú)縫。
在TikTok上帶貨在今后也是一個(gè)最常見的趨勢(shì)了，這是我們網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展必不可少帶動(dòng)的，所以有興趣做TikTok帶貨的，可以多了解一下。
