抖音直播真的那么容易賺到錢嗎？新手如何利用抖音月入十萬(wàn)+

現(xiàn)在在抖音上賺錢的人越來(lái)越多，抖音直播是當(dāng)下非常熱門的，玩直播最重要的就是心態(tài)要非常好，抖音直播也是要掌握一些相關(guān)的技巧，這樣視頻直播才會(huì)有流量，變現(xiàn)也非常的容易。那么抖音直播真的那么容易賺到錢嗎?新手如何利用抖音月入十萬(wàn)+?我們下面就一起來(lái)了解一下吧。

抖音直播怎么賺錢?

1、通過(guò)直播，獲得粉絲打賞，提現(xiàn)音浪賺錢，抖音主播在進(jìn)bai行直播時(shí)，用戶可以通過(guò)購(gòu)買禮物進(jìn)行打賞。這個(gè)打賞最終就會(huì)變成音浪，成為抖音主播的收益來(lái)源。

2、直播帶貨，獲取商品傭金賺錢，帶貨一直都是抖音上非?；鸨捻?xiàng)目，靠帶貨日入過(guò)萬(wàn)的朋友不在少數(shù)。而直播帶貨因?yàn)榭梢詫?shí)時(shí)和用戶溝通交流，能夠快速解決用戶的疑問(wèn)，迅速拉近與用戶的距離，成功促成帶貨交易。

當(dāng)粉絲通過(guò)直播，對(duì)主播推薦的產(chǎn)品感興趣，點(diǎn)擊下方產(chǎn)品鏈接，跳轉(zhuǎn)至淘寶購(gòu)買該產(chǎn)品，購(gòu)買成功后主播就能獲取一定的推廣傭金，這也是直播比較快速變現(xiàn)的方式之一了。

直播技巧有哪些?

第一件事：定位好自己

不管發(fā)作品，還是開(kāi)直播，首先就是要定位好自己，以后就圍繞自己的定位去發(fā)作品，去開(kāi)直播。

這樣從年頭玩到年尾，都不會(huì)在迷茫，至少不會(huì)為“干什么”而迷茫。

如何定位自己，大家記住四個(gè)字，三點(diǎn)一線，這是最好的定位，也是最佳的定位，那什么是三點(diǎn)一線呢，給大家解釋一下。

三點(diǎn)：作品定位，直播定位所，售商品。

一線：三個(gè)點(diǎn)的方向都是屬于一個(gè)方向，完全就是一條線垂直下來(lái)，只專注在一個(gè)領(lǐng)域，只賣這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品，服務(wù)。

到這里問(wèn)大家三個(gè)小問(wèn)題：作品發(fā)什么，直播聊什么產(chǎn)品賣什么。

第二件事：每天發(fā)視頻

一旦自己的抖音號(hào)定位確定好，接著就是開(kāi)始發(fā)作品。

通過(guò)作品積累第一批粉絲，接著開(kāi)直播，通過(guò)直播為作品導(dǎo)流、為賬號(hào)漲粉，為自己變現(xiàn)，不斷的循環(huán)。

作品，最好在固定時(shí)間發(fā)，每天固定1-3個(gè)，讓粉絲養(yǎng)成習(xí)慣，每天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)看你發(fā)的作品，或者直播，提高粉絲的粘性。

通過(guò)發(fā)的每一個(gè)作品去累計(jì)，形成一個(gè)勢(shì)的疊加，從而增強(qiáng)作品的威力。

如果一個(gè)月只發(fā)十幾個(gè)作品，甚至只發(fā)幾個(gè)作品，再加上作品質(zhì)量不是太好，那么就很難去打動(dòng)目標(biāo)客戶，很難留住這些粉絲，還會(huì)出現(xiàn)掉粉現(xiàn)象。

你發(fā)的每一個(gè)作品，都是積累粉絲的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，把這些點(diǎn)連起來(lái)就成為線、成為面、成為一個(gè)空間，這樣精準(zhǔn)粉絲才會(huì)越來(lái)越多。

然后把每一個(gè)點(diǎn)都導(dǎo)入到直播間，通過(guò)直播間來(lái)轉(zhuǎn)化，通過(guò)直播間來(lái)變現(xiàn)，來(lái)建立信任。

作品質(zhì)量越好，數(shù)量越多，那么賬號(hào)活躍度也就越高，漲粉就越快，熱門也就越多，賬號(hào)的這些粉絲都會(huì)成為鐵粉，粘性非常高。

第三件事：每天開(kāi)直播

除了每天發(fā)作品，這個(gè)基礎(chǔ)工作之外，咱們還要堅(jiān)持開(kāi)直播。

短視頻很短，可展現(xiàn)的內(nèi)容有限，不能讓讓粉絲全面的了解你。

但是直播時(shí)間長(zhǎng)，而且可以說(shuō)很多的話，觀眾，粉絲可以和你深入交流，順便帶帶貨。

正好用直播的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了作品的劣勢(shì)，所以，能開(kāi)直播就開(kāi)直播。

有時(shí)間就開(kāi)直播，哪怕直播間只有很少的人氣，也要堅(jiān)持，通過(guò)平時(shí)的直播積累自己的直播經(jīng)驗(yàn)，不斷的完善。

一旦某一天作品火了，直播間人氣高也提高，你也能吼得住場(chǎng)面，留住人。而且當(dāng)人留住了之后，還需要考驗(yàn)各位達(dá)人和主播的直播技能，將這部分人可以轉(zhuǎn)化。

抖音賺錢方式都有哪些?

廣告變現(xiàn)

接廣告的方式有兩種：星圖平臺(tái)或和商家自行議價(jià)

星圖是抖音官方的廣告發(fā)布平臺(tái)，當(dāng)博主粉絲達(dá)到10w+即可開(kāi)通星圖。粉絲數(shù)量越多，廣告費(fèi)就越高。付費(fèi)方式分為單條推廣視頻付費(fèi)、按曝光量付費(fèi)、或者博主可以直接參與帶貨與商家分成。一般星圖廣告費(fèi)從幾千到幾十萬(wàn)不等，根據(jù)粉絲量，百萬(wàn)粉絲一般在1~3萬(wàn)，千萬(wàn)粉絲從十幾萬(wàn)到大幾十萬(wàn)不等。

當(dāng)然粉絲量大的話，有些商家也會(huì)自動(dòng)找上門來(lái)私下求合作。目前明確的價(jià)格體系還不成熟，需要自己去和商家談。但越垂直的賬號(hào)，價(jià)值越高，價(jià)格越高。(抖音上50W粉絲以上的優(yōu)質(zhì)號(hào)，商業(yè)合作報(bào)價(jià)已經(jīng)開(kāi)到了3萬(wàn)一條)?；旧衔掖蚵?tīng)到的是：在某些垂直品類(比如紅酒)，一二線城市3人的團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)月基本可以做到10萬(wàn)+的廣告營(yíng)收。下面是做抖音的朋友給的報(bào)價(jià)表，大家可以參考下：

直播

直播有兩種變現(xiàn)方式：帶貨和粉絲打賞。

粉絲打賞比較好理解，就是粉絲在觀看直播的期間花錢向達(dá)人贈(zèng)送抖幣，六塊錢可以買到42點(diǎn)抖幣，達(dá)人獲得的總收入就是音浪，音浪越高，人氣也越高，并且7音浪=1元人民幣，提現(xiàn)比例是7:1，和其他的直播平臺(tái)規(guī)則沒(méi)什么區(qū)別。最適合娛樂(lè)、情感型賬號(hào)。優(yōu)點(diǎn)是門檻低，不需要供應(yīng)鏈，不需要粉絲量，不需要實(shí)體項(xiàng)目的支撐，注冊(cè)個(gè)抖音號(hào)就可以。缺點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)激烈比較難獲得流量扶持，就算有了流量，并且流量很大，它的變現(xiàn)能力的天花板也會(huì)非常的低，并且由于PK打賞的直播間沒(méi)有辦法持續(xù)為粉絲提供價(jià)值，所以它不長(zhǎng)久。

而帶貨一直都是抖音上非?；鸨捻?xiàng)目，靠帶貨日入過(guò)萬(wàn)的朋友不在少數(shù)。而直播帶貨因?yàn)榭梢詫?shí)時(shí)和用戶溝通交流，能夠快速解決用戶的疑問(wèn)，迅速拉近與用戶的距離，成功促成帶貨交易。當(dāng)粉絲通過(guò)直播，對(duì)主播推薦的產(chǎn)品感興趣，點(diǎn)擊下方產(chǎn)品鏈接，跳轉(zhuǎn)至淘寶購(gòu)買該產(chǎn)品，購(gòu)買成功后主播就能獲取一定的推廣傭金，這也是直播比較快速變現(xiàn)的方式之一了。要帶貨的話，需要開(kāi)啟帶貨功能，要求為：實(shí)名認(rèn)證、個(gè)人主頁(yè)視頻數(shù)大于10個(gè)、賬號(hào)粉絲數(shù)大于等于1000。

做一場(chǎng)高質(zhì)量直播，需要做到以下幾點(diǎn)：

1、保證直播時(shí)長(zhǎng)和頻率：如果你想長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)直播，那么，最好能保證直播時(shí)長(zhǎng)和頻率。如果時(shí)間允許，最好能每天直播，如果不能，一周也至少要保證2-3次，每次直播2小時(shí)以上。

2、提升觀眾進(jìn)入率：進(jìn)入率就是用戶看到你的直播間外的內(nèi)容后，選擇是否進(jìn)入你的直播間。而想要觀眾在發(fā)現(xiàn)你直播間的時(shí)候進(jìn)入，我們就要在封面和短視頻創(chuàng)意上下功夫。

3、提升觀眾停留時(shí)長(zhǎng)：想要提升觀眾的停留時(shí)長(zhǎng)，最要緊的就是你的直播得有意思。作為一個(gè)新手主播，當(dāng)你還沒(méi)有和觀眾建立起強(qiáng)烈的信任感時(shí)，如果上來(lái)就直接賣貨，很容易敗好感。

這里每一個(gè)點(diǎn)看起來(lái)容易，但操作起來(lái)的難度只有業(yè)內(nèi)人士知道。我表姐就頭鐵上抖音直播賣水果，照理說(shuō)受眾廣+單價(jià)低，同品類一場(chǎng)下來(lái)流水少的都有小5萬(wàn)，結(jié)果她倒好，直播峰值人數(shù)100人都不到，本兒都沒(méi)收回來(lái)。

所以如果你像我表姐一樣缺乏基礎(chǔ)，千萬(wàn)不要盲目送人頭，建議先去看一下知乎官方發(fā)起的全媒體訓(xùn)練營(yíng)。這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)主要是適合運(yùn)營(yíng)小白、想轉(zhuǎn)行做直播運(yùn)營(yíng)、直播運(yùn)營(yíng)遇到瓶頸的朋友，如果你想做好系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，一定要去訓(xùn)練營(yíng)學(xué)一下，看看人家互聯(lián)網(wǎng)大公司的直播運(yùn)營(yíng)是怎么做的。

很多時(shí)候，大公司的經(jīng)驗(yàn)都是燒錢堆出來(lái)的，能總結(jié)到很多我們普通項(xiàng)目觸及不到的東西。

在做好系統(tǒng)化的基礎(chǔ)后，我們?cè)賮?lái)優(yōu)化我們的運(yùn)營(yíng)流程，這樣才能事半功倍。不然很多時(shí)候我們做的直播都不夠系統(tǒng)化，這樣銷量很難上得去。

櫥窗帶貨

如果不想露臉直播還想賣貨怎么辦?抖音還有商品櫥窗功能。只要賬號(hào)作品達(dá)到10個(gè)，完成實(shí)名認(rèn)證，就可以開(kāi)通商品分享功能，在主播的主頁(yè)內(nèi)或者視頻的左下角小黃車加入商品鏈接配合引導(dǎo)購(gòu)買，下單后分傭金提成，也是常見(jiàn)的變現(xiàn)方式之一。

跟直播一樣，開(kāi)通該功能需要粉絲數(shù)達(dá)到1000，發(fā)布了10條以上的短視頻即可，通過(guò)賣貨賺傭金。門檻相對(duì)較低，但對(duì)商品的的內(nèi)容要求較高，而且賬號(hào)最好和帶的貨品匹配，比如你是個(gè)美食博主那就最好帶食物商品。

團(tuán)購(gòu)探店

抖音探店團(tuán)購(gòu)達(dá)人在探店后會(huì)制作和發(fā)布視頻，在抖音上刷到這類探店視頻的用戶如果感興趣，可以點(diǎn)擊視頻左下角的「定位」直接去購(gòu)買套餐。團(tuán)購(gòu)型的探店達(dá)人探店后發(fā)布視頻，掛上 POI 地址，用戶刷到視頻下單后到店核銷，就會(huì)有一定比例的銷售傭金轉(zhuǎn)賬至抖音后臺(tái)，這個(gè)比例大概是 5%-30%。用一句話總結(jié)：探店團(tuán)購(gòu)達(dá)人就是「合法白吃白喝還給錢的職業(yè)」。

目前該項(xiàng)目還在紅利期，二三線城市比較火，門檻也比較低，只需要滿足 1000 粉絲就可以開(kāi)通。探店達(dá)人是有等級(jí)的，據(jù)我所知做得一般的或等級(jí)在lv4以下的，每月收入大幾千，往上走能做到月入大幾萬(wàn)。

探店視頻的種類有很多：口播、圖文、真人出鏡、蹭熱門 BGM 等。拍攝視頻主要是找到本地的對(duì)標(biāo)賬號(hào)和熱門的店鋪活動(dòng)，前期先模仿，之后再加入一些個(gè)人特色，比如語(yǔ)音、長(zhǎng)相、性格等。

而且團(tuán)購(gòu)帶貨效率與粉絲量無(wú)關(guān)，視頻播放量好就能賣貨，專注把視頻質(zhì)量做好就行。不要自己覺(jué)得好就好，「大家覺(jué)得好才是真的好」「借助店鋪的熱度帶自己的視頻飛」才是正解。

全民任務(wù)

全民任務(wù)的小程序就是普通抖音玩家通過(guò)個(gè)人拍攝視頻獲取點(diǎn)擊率來(lái)賺取廣告費(fèi)用的方式，在抖音搜索欄：全民任務(wù)小助手，點(diǎn)擊可看到商家發(fā)布的面對(duì)整個(gè)抖音用戶的任務(wù)。品類很多，游戲、汽車、美妝、美食類等都有，每個(gè)任務(wù)都有具體的要求和參考，0粉絲可參與，帶上相關(guān)話題即可。

抖音用戶可以接任務(wù)并發(fā)布相關(guān)視頻，當(dāng)視頻拿到的數(shù)據(jù)達(dá)到要求時(shí)候，便能拿到幾百幾千不等的廣告費(fèi)用。但要注意的是在選擇任務(wù)時(shí)，要挑那些任務(wù)封面左上角有現(xiàn)金標(biāo)識(shí)的任務(wù)，只有帶有現(xiàn)金標(biāo)識(shí)的任務(wù)才會(huì)有廣告收益。想要賺到廣告費(fèi)，就必須滿足必選項(xiàng)的任務(wù)要求，如果你沒(méi)有按照要求拍攝視頻，那么你的視頻會(huì)被判定為無(wú)效視頻，最后也不會(huì)拿到廣告的結(jié)算收益。所以在挑選拍攝任務(wù)時(shí)，盡量選擇那些要求不是很高，而且獎(jiǎng)金還沒(méi)有被瓜分多少的任務(wù)。這個(gè)門檻低比較適合全體抖音用戶，但做抖音運(yùn)營(yíng)的朋友說(shuō)一般就能掙個(gè)奶茶錢。

賬號(hào)售賣

這個(gè)就很好理解了，做出有一定粉絲量的抖音賬號(hào)再賣出去。一般要求把你的賬號(hào)做成熱門，粉絲1000以上就可出售。賬號(hào)的垂直度越高，粉絲越精準(zhǔn)，賬號(hào)就越值錢。現(xiàn)在業(yè)內(nèi)對(duì)賬號(hào)的需求非常大，價(jià)格有幾百到幾萬(wàn)。目前市場(chǎng)上的價(jià)格為千粉絲/百元左右，萬(wàn)粉/五百左右。

對(duì)于很多熟手來(lái)說(shuō)，一到兩周可以出來(lái)一個(gè)賬號(hào)，對(duì)于小白來(lái)說(shuō)這種也很容易上手，不需要剪輯技術(shù)，不需要什么門檻，就是大批量注冊(cè)抖音賬號(hào)并簡(jiǎn)單的初期運(yùn)營(yíng)，批量出售也能賺錢。但如果你之前沒(méi)有運(yùn)營(yíng)抖音的經(jīng)驗(yàn)，建議先了解下專業(yè)知識(shí)再上手做號(hào)，以免浪費(fèi)時(shí)間精力還漲不了幾個(gè)粉。

現(xiàn)在抖音發(fā)展前程是非常好的，也代表現(xiàn)在做直播是非常有壓力的，想要做好直播賺到錢就要有一個(gè)非常好的心態(tài)，也需要掌握一些相關(guān)的技巧，這樣變現(xiàn)才會(huì)更加容易。找到自己直播的風(fēng)格，月入十萬(wàn)不是什么問(wèn)題。