飛鴿出海抖音的橫空出世算是給大家?guī)硪粋€新形式的商機，不斷的有人勇敢的嘗試進來。也涌現(xiàn)了一批和以往不同的宣傳手法，抖音的商家一般都是選擇使用巨量千川進行投放運營，為自己的小店進行宣傳。下面就來給大家介紹一下新手可以怎么投放千川。
鎖ROI
顧名思義把一些ROI高的計劃爭取繼續(xù)保持高，一些超高ROI的在頂峰的時候關(guān)掉。1、 鎖超高ROI：主動把一些ROI超高的計劃關(guān)了，比如幾毛幾分錢出了一單，果斷關(guān)掉鎖住
2、 鎖高ROI：廣告ROI在目標3倍以上，10單以內(nèi)關(guān)掉。比如出價50，花了100，正常是2個訂單結(jié)果來了8個訂單，廣告ROI在10幾，這種是因為這一波的人群轉(zhuǎn)化的特別好，繼續(xù)開著可能就會被平均掉，ROI慢慢掉下來。在10個以內(nèi)訂單的時候就可以關(guān)掉，并且不要再開啟。
3、 計劃開關(guān)：廣告ROI高的計劃下播的時候不要關(guān)，一直用，第二天開播繼續(xù)跑。比起省那點錢，第二天高ROI能賺更多錢。
出價建議
由于優(yōu)化的目標鏈路更加深層，探索高成交高意愿用戶，建議客戶相比下單目標，適當提價投放。如果用原下單的出價投放成交，可能存在輕度的跑量問題，建議單獨為【直播間成交】出價
【抖音直播間成交】參考出價 =下單轉(zhuǎn)化成本*(下單訂單數(shù)/成交訂單數(shù))
– 具體的計算操作：
選擇「直播間下單」的計劃，勾選轉(zhuǎn)化成本、下單訂單數(shù)、成交訂單數(shù)三個指標，按照這個公式就算出來建議的「直播間成交」出價啦
如何識別無效計劃
先說下什么叫無效計劃，無效消耗。沒有達到預(yù)期ROI的計劃都叫無效計劃，這些消耗都是無效的。
比如廣告目標ROI是3，跑了一條ROI為1.5，消耗為100元的計劃，這條計劃就是無效計劃。中篇說的預(yù)算對應(yīng)的計劃數(shù)量就是為了控制無效消耗，計劃一多，無效消耗越多，ROI越難提升。無效消耗少了，ROI自然提升。
識別無效消耗的辦法就是關(guān)計劃，標準在下面：
1、 目標ROI識別：當一條計劃出了6-8單，廣告ROI沒有達到目標的關(guān)計劃。
2、 賬號ROI識別：如果賬號所有計劃都沒有達到目標廣告ROI，留一兩條ROI最高的，其他的關(guān)計劃
3、 出單數(shù)量：跑了2-3小時以上低于5單，關(guān)計劃
4、 出價識別：消耗到一個出價的時候要出單，沒出單的計劃關(guān)了，剛起號的時候可以容忍到2個出價的消耗，就是出價50，花到100必須出單，沒出單關(guān)計劃。最好的出單時間在花到出價的20%-60%左右的時候。
5、 廣告平均出單金額識別：也就是廣告客單價，前3-5個訂單客單價低于直播間客單價三分之一的時候
6、 關(guān)計劃。前面幾個轉(zhuǎn)化訂單價格越高越好，越低越差。
7、 消耗識別：一兩個小時消耗才幾塊錢的，出沒出單的都關(guān)計劃
8、 關(guān)計劃后識別：計劃關(guān)了以后ROI高起來了，達到目標ROI要求。出單數(shù)量高于6-8個，計劃重新開啟，低于這個數(shù)不開，單量太少人還沒穩(wěn)，再開大概率ROI會掉。
重點：
動態(tài)保持賬戶在跑的計劃數(shù)量，消耗預(yù)算對應(yīng)的計劃數(shù)量更詳細的去中篇看。關(guān)掉一條計劃的同時要新建一條計劃，或者復(fù)制一條計劃。
當然復(fù)制計劃可以復(fù)制ROI高的計劃，不用考慮同樣定向和素材計劃同質(zhì)化問題。也不用考慮計劃生命周期、計劃衰退的問題，ROI達標就一直用，不達標就關(guān)計劃，簡單直接一些。
結(jié)合放量投放
推薦放量投放&抖音直播間成交，幫助客戶快速起投，提升投放效率
定向策略
定向、人群包均可實驗，建議適當放開定向
素材方向
為保證投放效果，建議使用歷史驗證后端效果好的素材方向
優(yōu)化策略
1. 投放初期因模型樣本量少，可能出現(xiàn)短期超成本、起量困難的情況，建議適當拉長觀察周期
2. 計劃不起量：查看出價是否過低，按照上述建議【成交成本】出價
3. 起量計劃衰減：適當放開定向，適當提升出價
4. 計劃起量：如后端達標，適當提高出價、預(yù)算，放開定向，充分釋放。
素材方向
若客戶考核支付GMV，建議主投【直播間成交】優(yōu)化目標，無需用下單目標彌提升跑量，用提升成交出價提高在巨量千川的競爭力，多建計劃積累模型，探索更好的成交投放模式，直接找到最精準的人群。
新手的話，在對千川沒有什么投放技巧的基礎(chǔ)上，可以參考以上的幾點建議，希望給你帶來一定的參考性，幫助你從一個新手千川小白到老手。
