飛鴿出海直播帶貨作為現(xiàn)在的一個(gè)風(fēng)頭正盛的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，不管是做什么的都想接觸這一行業(yè)。tiktok這兩年算是一個(gè)流量最多，下載使用量最多的一個(gè)軟件了，可見流量在上面的重要性是非常大的，帶動(dòng)了一個(gè)巨大產(chǎn)業(yè)鏈。下面小編就來介紹一下tiktok直播間的幾種玩法吧。
想要在Tik Tok直播賣貨，首先需要運(yùn)營(yíng)一個(gè)TikTok 商家賬號(hào)，粉絲數(shù)量≥1000個(gè)的才可以自動(dòng)開通TikTok直播權(quán)限功能?？梢栽谥辈ラg擁有掛 TikTok shop 小店商品的權(quán)限商家可以直播聯(lián)系客戶經(jīng)理申請(qǐng)白名單。
1、實(shí)時(shí)封面和實(shí)時(shí)設(shè)置
點(diǎn)擊“LIVE”選項(xiàng)，商家可設(shè)置直播封面，并且輸入直播標(biāo)題。
2、添加商品功能(Products)
商家可添加 TikTok Shop 內(nèi)的商品或其他平臺(tái)商品至直播間。
備注：在這里強(qiáng)調(diào)下，不是所有的TikTok賬戶都可以直接添加商品。只有入駐了TikTok小店的商家賬號(hào)直播才能添加店鋪內(nèi)商品和精選聯(lián)盟的商品。
3、添加精選聯(lián)盟、shopify里面的商品
在主播講解商品的過程中，可以選擇“Pin/Unpin”置頂/取消置頂商品。
4、直播后數(shù)據(jù)看板
在直播間結(jié)束直播之后，跨境電商賣家可以看到當(dāng)場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
影響TikTok直播效果的關(guān)鍵因素：1. 定位客群2. 流量3. 主播4. 商品5. 數(shù)據(jù)
TikTok獨(dú)立站變現(xiàn)
獨(dú)立站未來發(fā)展前景還算是不錯(cuò)的，總結(jié)以下幾點(diǎn)原因：
1. 獨(dú)立站入局成本降低，特別是Instagram等社交媒體流量紅利期，給獨(dú)立站帶來了良好的發(fā)展機(jī)遇;
2. 與國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)被巨頭壟斷的格局不同的是，在跨境出口電商市場(chǎng)，亞馬遜等第三方平臺(tái)還沒形成壟斷，這就給獨(dú)立企業(yè)更多發(fā)展空間和機(jī)會(huì);
3. 亞馬遜等平臺(tái)政策逐步收緊，許多賣家賺錢難，導(dǎo)致部分賣家涌向獨(dú)立站進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃;
4. 想要打造品牌平臺(tái)賣家，需要獨(dú)立站做公司文化的背書，加上一些線下品牌網(wǎng)絡(luò)化的過程，也將獨(dú)立站作為品牌模式的展示;
5. 越來越多的中國(guó)品牌以及國(guó)內(nèi)電商賣家在尋求跨境電商市場(chǎng)的增量時(shí)，國(guó)家政策對(duì)跨境電商也給予了極大的支持。
如何運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站進(jìn)行變現(xiàn)
首先要有一些好的內(nèi)容素材吸引TikTok的流量，畢竟有了流量才是王道，等流量到了獨(dú)立站上，再利用私域聯(lián)盟打法。對(duì)引流來的客戶進(jìn)行營(yíng)銷，再讓客戶二次營(yíng)銷的網(wǎng)站形成良好的循環(huán)，這樣才能長(zhǎng)久地做下去。
TikTok帶貨選品
當(dāng)你想不到該做什么產(chǎn)品時(shí)，你可以想想能不能服務(wù)一個(gè)特定的目標(biāo)客群，這個(gè)目標(biāo)客群最好是你了解的。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某一行業(yè)或愛好充滿熱情時(shí)，他們通常更傾向于為他們想要的產(chǎn)品買單。
如果你定位的人群是年輕女性，這個(gè)客群的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。最容易吸引年輕女性的無非是讓她們變美的產(chǎn)品。比如化妝品和護(hù)膚品，那些“親測(cè)有效”、“墻裂推薦”等產(chǎn)品經(jīng)常能收獲她們對(duì)產(chǎn)品的“芳心”。在GoodSpy提供的TikTok熱銷榜的數(shù)據(jù)中，一款口紅登頂多周。
服裝的直播市場(chǎng)很大，競(jìng)爭(zhēng)也很大。很多人喜歡在直播間里下單，因?yàn)樗麄兛梢钥吹街鞑ピ嚧?，材質(zhì)講解，還可以和評(píng)論區(qū)的游客討論，還有誘人的羊毛可以薅。這種“省了就是賺了”的體驗(yàn)，讓很多消費(fèi)者從中獲得快感。服裝電商更需要做好售后服務(wù)，因?yàn)楹芏嗳耸盏截浳镏罂赡軙?huì)不合穿，或者達(dá)不到預(yù)期，他們需要退貨或者換貨，這時(shí)商家最好能提供運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的成本不高，卻能大大提高消費(fèi)者下單的欲望，反正退換貨不用他們出運(yùn)費(fèi)，他們可以放心購(gòu)買。
直播帶貨的形式和玩法其實(shí)還有很多，以上主要介紹了有關(guān)于獨(dú)立站的帶貨玩法，大家如果對(duì)tiktok直播帶貨一些玩法有想法，有興趣可以查閱以上的文章內(nèi)容。
