飛鴿出海在跨境電商這片風起云涌的戰(zhàn)場上，Temu猶如一匹黑馬，再次登頂美國最受歡迎的免費應用榜單，下載量超過5000萬次。這一成就不僅令人矚目，更引發(fā)了一個熱議話題：Temu能否取代TikTok，成為美國電商市場的新霸主?
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Temu在美國的迅猛發(fā)展
Temu，這個自2022年9月才正式上線的電商平臺，卻在短短時間內(nèi)實現(xiàn)了驚人的增長。在2023年上半年，其銷售額已經(jīng)猛增至約200億美元，這一數(shù)字甚至超過了眾多老牌電商平臺。它的增長速度之快，甚至超過了被譽為“出海四小龍”之一的SHIEN，后者達到200億美元銷售額用了九年時間，而Temu只用了不到兩年。
Temu之所以能在美國市場迅速走紅，離不開其價格優(yōu)勢和強大的供應鏈支持。依托拼多多成熟的供應鏈體系，Temu得以在商品定價上占據(jù)絕對優(yōu)勢，吸引了大量追求性價比的美國消費者。據(jù)統(tǒng)計，Temu上的商品價格普遍比其他電商平臺低10%-30%。此外，美國“最低限度豁免”貿(mào)易條款也為Temu提供了關(guān)稅上的優(yōu)惠，使得其商品成本進一步降低。
除了價格優(yōu)勢，Temu還通過積極的營銷活動和高效的執(zhí)行力，不斷提升其在美國市場的知名度。從贊助超級碗賽事，到推出各種促銷活動，Temu的營銷策略總能精準觸達消費者，引發(fā)廣泛關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計，Temu在超級碗當天的下載量較前一天增長了34%，創(chuàng)下了單日增長的新高。
Temu在“超級碗”投放廣告截圖 圖源：Temu
關(guān)稅壁壘對Temu構(gòu)成的競爭優(yōu)勢風險
然而，Temu的快速發(fā)展并非沒有隱憂。隨著拜登政府提出的新規(guī)則提案，針對“最低限度豁免”條款的修改可能會讓Temu的商品成本上漲20%-30%，從而削弱其競爭優(yōu)勢。
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而特朗普即將重返白宮，更是為美國的關(guān)稅政策增添了一層不確定性。特朗普在上個任期內(nèi)對中國進口商品采取了一系列打壓措施，如果他在新任期繼續(xù)推行高關(guān)稅政策，那么Temu將面臨更大的挑戰(zhàn)。
與TikTok相比，Temu受到的“制裁”角度有所不同。TikTok因數(shù)據(jù)安全問題受到美國政府的關(guān)注，而Temu則因為中國低價進口商品大量涌入美國市場而引發(fā)爭議。美國政府擔心這會對本國中小企業(yè)造成沖擊，并減少關(guān)稅收入。據(jù)美國眾議院發(fā)布的一份報告顯示，2023年通過“最低限度”條款進入美國的包裹中，有30%以上是來自Temu和SHEIN，且其中有一半是從中國發(fā)貨的。
Temu的未來展望
面對關(guān)稅壁壘帶來的挑戰(zhàn)，Temu并未坐以待斃。它推出了半托管模式，借助美國本土海外倉發(fā)貨，以降低物流成本和運營風險。這一舉措不僅有助于Temu應對關(guān)稅變動帶來的成本壓力，還能提升其在美國市場的競爭力。據(jù)統(tǒng)計，Temu通過半托管模式，已經(jīng)成功降低了20%的物流成本。
從盈利情況來看，Temu已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，并且盈利能力在不斷提升。2023年第一季度，Temu的非GAAP營業(yè)利潤約為9000萬美元，第二季度更是增長至1.5億美元。雖然目前Temu在美國市場的銷售額還無法與TikTok Shop相提并論，但從增長速度來看，Temu的潛力不容忽視。據(jù)分析機構(gòu)預測，到2025年，Temu在美國市場的銷售額有望突破500億美元。
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TikTok Shop憑借其獨特的社交電商模式，在美國市場取得了顯著成績。然而，如果TikTok在美國的運營受到限制或禁止，那么其電商業(yè)務也將受到嚴重影響。相比之下，Temu雖然也采用了社交裂變的營銷模式，但其業(yè)務核心在于電商平臺本身，因此受TikTok禁令的影響相對較小。
