2024跨境電商“內(nèi)卷”加劇，賣(mài)家掙扎求生之路

2024年，跨境電商領(lǐng)域風(fēng)起云涌，Temu作為一匹黑馬，迅速吸引了全球的目光。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Temu在短短兩年內(nèi)，已從一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)為全球訪問(wèn)量第二的電商網(wǎng)站，其用戶(hù)數(shù)量在2024年8月已達(dá)到亞馬遜的91%。這樣的驚人成績(jī)，不禁讓人好奇Temu究竟是如何做到的，以及它的未來(lái)又將走向何方?

回顧2024年，國(guó)際形勢(shì)與行業(yè)環(huán)境的動(dòng)蕩為跨境電商領(lǐng)域帶來(lái)了諸多挑戰(zhàn)。然而，在這樣的背景下，中國(guó)出口跨境電商依然展現(xiàn)出了強(qiáng)大的韌性。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)出口跨境電商在2024年前三季度進(jìn)出口額達(dá)到1.88萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.5%。在這一大背景下，Temu憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，成功打破了亞馬遜等老牌電商平臺(tái)的壟斷地位。

在跨境賣(mài)家的業(yè)績(jī)方面，2024年呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢(shì)。一部分賣(mài)家通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和高效的運(yùn)營(yíng)管理，成功實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售增長(zhǎng)和盈利目標(biāo)。例如，小黑皮服裝供應(yīng)鏈公司自2022年秋冬入駐Temu后，通過(guò)專(zhuān)注于生產(chǎn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的款式，成功在Temu上賺到了凈利潤(rùn)八位數(shù)。然而，也有部分賣(mài)家由于市場(chǎng)判斷失誤或運(yùn)營(yíng)不善，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑甚至虧損。

從市場(chǎng)端來(lái)看，歐美主流市場(chǎng)的增長(zhǎng)逐漸放緩，而新興市場(chǎng)如拉美、東南亞、中東等地則呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這一趨勢(shì)為跨境電商平臺(tái)提供了新的機(jī)遇。在平臺(tái)端，亞馬遜雖然依然保持領(lǐng)先地位，但面臨著來(lái)自中國(guó)出海平臺(tái)的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。Temu作為其中的佼佼者，不僅成功吸引了大量消費(fèi)者和賣(mài)家的關(guān)注，還憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式和高效的供應(yīng)鏈管理，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。據(jù)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，Temu在2024年的商品交易總額(GMV)有望達(dá)到540億美元。

在賣(mài)家端，內(nèi)卷現(xiàn)象日益加劇，盈利壓力也越來(lái)越大。許多賣(mài)家開(kāi)始尋求品牌化轉(zhuǎn)型和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的道路，以提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。而Temu平臺(tái)也積極支持賣(mài)家的品牌化發(fā)展，為他們提供了更多的資源和支持。

展望2025年，市場(chǎng)環(huán)境將更加多元化，跨境電商領(lǐng)域?qū)⒂瓉?lái)深刻的變革。亞馬遜計(jì)劃圍繞創(chuàng)新助力、機(jī)遇拓展、本地賦能三方面展開(kāi)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，這將為T(mén)emu等跨境電商平臺(tái)提供更多的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，賣(mài)家們的發(fā)展目標(biāo)也將趨于保守，更加注重盈虧平衡和盈利能力的提升。他們將更加注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和品牌化建設(shè)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展趨勢(shì)。

在這一背景下，更多的跨境賣(mài)家和外貿(mào)工廠將匯入轉(zhuǎn)型大流。他們將尋求新的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。而Temu作為跨境電商領(lǐng)域的佼佼者，將繼續(xù)發(fā)揮其獨(dú)特的商業(yè)模式和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，為賣(mài)家和消費(fèi)者提供更多的選擇和機(jī)會(huì)。據(jù)預(yù)計(jì)，到2027年，Temu的GMV將增長(zhǎng)至1400億美元，這充分展示了其廣闊的發(fā)展前景和巨大的市場(chǎng)潛力。